o，写在前面。
大家好。
我是华野。
上次我谈到了有用的知识产权工具(https://t.zsxq.com/02vvfYfe6 之前伊人发帖说机会越来越少，赚钱越来越难。
我很赞同这种说法，但我更想表达的是，市场的低点是职业玩家拿起筹码的机会。
在每一个行业，如果你是最高效最专业的群体，无论环境多么恶劣，低端玩家吐槽出来的做法，最后都是你的。
2022年下半年，我们认为IP会有三个趋势:1。
开启IP多元变现新时代；2.表达是刚需，高频表达才有红利；3.实现正在从二维向四维转变。
这是华野的现场笔录。
经过反复精简，全文还是六千多字。
如果坚持读下去，哪怕只用一种策略，也应该很有收获。
一、开启IP多元变现新时代 先说第一个趋势，开启IP多元变现新时代。
你什么意思？我们一直认为过去市面上大部分IP的变现方式过于简单和集中。
随着做IP的人越来越多，就会出现一个问题——谁的商业模式更牛逼，谁的竞争力就更强。
因此，将会有一个新的和多重的实现模式。
但他属于技术IP，更有先见之明和前瞻性。
于是他从去年开始转型，跟着我们做知识付费培训，他自己去做编程培训。
前段时间他问我，海外用户怎么收钱？因为他开始为知识付费后，发现很多高净值用户，甚至海外用户都来找他学习。
三个原因:这些原因不是泛泛而谈，而是我们在实战中真正总结出来的。
从去年下半年开始，越来越多上百万的大V主动来咨询我们，因为听说我们在商业模式设计和变现方面非常专业。
比如有一个商业IP微博，粉丝几十万，都是boss粉丝，用户非常优质。
他之前只开过一个类似知识星球的社区，低价卖了几百块。
去年我们告诉他:其实类似的IP还有很多。
他们的内容和一个平台都做得很好，只是变现模式很难实现。
什么样的IP商业模式是合理的、成熟的？1)前端，选择一个自己擅长的作为主要输出平台，与其他平台同步。
否则，你的内容就浪费了。
同步的时候要根据平台的调性来修改。
比如微博的老板，把微博的图文内容搬到小红书上，做了一些改动，就收获了这么多粉丝。
再比如，这个案例之前在知乎有一定数量的粉丝，准备开个新号做小红书。
案例1:华尔街分析师 华尔街分析师，在普通人眼里，是整个金融理财行业的顶尖人物。
我的建议是:你一定要把这个人设置好，不要只做知乎小红书，在其他平台同步做。
一定要给这个人接通电话。
每一个音符都要告诉别人。
我是华尔街的分析师。
他做了小红书官方认证，每篇文章开头都是说我是华尔街分析师。
这个分析师很牛逼。
你想，对于普通人来说，说什么都不重要。
你愿意来跟我说这些事，太牛逼了。
不懂是我的问题。
如果我懂了，我会和这个牛逼的人产生共鸣。
做过投资、理财、金融的人都知道这有多值钱，非常非常牛逼。
2)后端实现。
千万不要依赖单一的实现模式。
你必须考虑更多的可能性。
不仅在实现形式上(知识付费/交付/ToC/ToB…)，还要在价格上，应该是100元，1000元，1万元，10万元。
去年开线下会的时候，我说你可以没有一万元的产品，但是你一定要想“你卖一万元，你要卖什么产品？你卖10万，你准备卖什么产品？” 你可以暂时不做这个产品，因为你能力不够，但是你一定要想好。
如果你还没想好，证明你的整个商业计划书其实是不完整的。
我们给很多老板做过IP策划，找到了商业模式。
每个人的玩法和问题都不一样，没办法设定一个模板。
我们再举一个例子。
案例二:护肤医生跑题。
杨幂成名后，她接下来做了什么？拍剧不是疯狂，而是成立公司签下迪丽热巴等艺人，抄袭艺人订单赚钱。
第二，表情是刚需，高频表情有红利第二IP趋势。
先说表情。
我们曾经以为表达会有加分。
我说清楚了，从今年开始表达就没有奖金了。
表达是刚需，不表达就会死。
你表示你只能得到及格分数。
什么样的人才能吃到这个时代的IP红利。
要做到高频表达，高频表达才会有回报。
老规矩，举个例子。
案例三:去年带的烧烤碳IP，是去年上半年的热门游戏——口谈干货。
比如，如何辨别碳是好是坏？你应该如何选择碳？谈干货是去年上半年非常火的一个游戏。
做了之后真的很管用。
但是随着越来越多的人来做口播，来讲所谓的专业知识，知乎，你好像不那么专业了。
这时候我该怎么办？要不要绞尽脑汁说的比别人专业？太难了。
所以，去年下半年，我们开始改变方向。
带货IP并不专业，我们直接拿了这个产品。
这个碳呢？这种碳有什么好处？这是我们的仓库、货物和供应链。
这是使用我们碳的烧烤店老板的反馈。
他直接拍产品，拍多拍快。
评论均为咨询。
做老板的都知道，做生意的竞争本质上是成本的竞争。
今天，两个人在卖同样的产品。
我的价格比你的低。
你赢不了我。
IP也是如此。
内容也有制作成本，时间也是成本。
我们必须降低表达的生产成本。
在保证内容质量的情况下，数量是赢得客户的关键。
很多人拍着额头说好。
看起来很简单，我的号码就完成了。
不是，注意我上面那句“在保证内容质量的情况下”。
数量的前提是质量要稳定。
赢不了100篇。
质量都是30分。
没用的。
普通人自己摸索，很难保质保量。
所以整理了一些批量生产内容的方法，供大家参考。
有三个，是我们去年常用的三个公共领域IP游戏。
大家都知道蓝字。
在知乎上，一个赛道的范畴有很多问答。
蓝词是有人关注的问答，但关注的人不多，竞争也不多。
比如一个问题，每个月有1000人阅读。
但是下面的问题只有三个答案，你可以回答。
活下来后，每月白拿1000块钱。
500你答100，这些流量你都吃住。
1000乘以500就是每月50万流量。
我这里也不止一个案例。
随便说一个。
一个客单价很高的IP，他写了一篇文章，去年一直用一篇文章换，在知乎回答了2000个相关问题。
这里有几个例子。
女装，狂拍不同款式，不同型号，狂拍，平均每个账号喜欢的只有几个十一两百。
拍完之后会有一个视频或者某个风格，它的数据很好，因为一般有几百个赞，这个视频有1000个赞。
这个时候你打算怎么办？用这个数据抓拍的好视频疯狂发送，直到流量枯竭。
裙子的数据有1000个赞，OK为这条裙子疯狂，为几十个号疯狂，几十个视频为这条裙子疯狂。
想一想，传统的女装销售方式是怎样的？你要买10件，每件准备10件，把近百件衣服放在店里陈列，看哪件卖得好，然后把卖得不好的退掉，再把卖得好的重新进货。
IP矩阵的游戏，其实是在用视频赞，而不是用金钱衡量。
别说赚钱了，想想你要降低多少成本。
这个尺度有点像女装，量完钱疯狂抄袭。
一个人做内容，你花一个星期磨一个内容，然后发出去，焦急的等待数据，发现它的数据不怎么样。
你郁闷了，然后再花一个星期磨内容。
重复这么多次，信心肯定会丧失。
所以，心态很重要。
我们的心态是，我会一直发你的数据，哪个数据好就用哪个数据。
要明白迭代的速度远大于打磨一段内容的意义。
再说一个，书法数量和景点。
全网500万+粉丝。
当他找到我的时候，他正在挣扎。
他有好几种实现方式，但不知道怎么实现更好。
然后我们给他设置一个现金流的方法，做泛粉矩阵的流量，然后和业务端合作。
所谓泛粉矩阵，就是你拍出来的东西容易让别人赞，就像书法和风景一样。
可以对接一些更泛的流量，泛流量就可以实现了。
知识付费的矩阵不仅包括知识付费，还包括女装、家装等游戏，非常适合拿货的人，包括做服务的人。
比如我帮你安顿下来，帮你培训，就可以直接上案了。
你应该熟悉Bo的案子。
他只是设置了一个很高的人，然后做了很多矩阵数，发了很多内容，看哪个会受欢迎。
IP破圈很好理解。
带流量也很好，方式很多。
这里就一个，如何通过IP破圈，批量生产内容。
我告诉你一个经典的破圈指南:人群是垂直的，但文字不是垂直的。
先说案例:案例四:保险IP这个IP保险很贵，最便宜的也要卖几万块。
他以前讲保险，然后我说，我总是讲保险用户不喜欢看的东西。
用户喜欢看什么？用户喜欢听话题性强的东西。
尤其是在Tik Tok、小红书等公共领域平台上，有很多吃瓜群众，他们可以起到传播的作用。
这个保险IP是给Tik Tok的。
他做了一个题目:在私立医院看病要多少钱？大家都有兴趣，会有很多人看了赞，帮他传播。
传播之后就有了小心机。
在讲去私立医院看病要花多少钱的时候，穿插了一个保险知识点:有钱人去私立医院，买的都是专业保险，而不是普通保险。
然后这个视频传播出去后，他们中的1%，甚至只有0.1%的人对你说的保险感兴趣，他就会找到你。
然后民营医院的话题就火了。
下一步是什么？是关于什么的？我说，你可以抓住民营医院的话题说:有多少资产可以去民营医院？私立医院坑穷人吗？名人如何选择私立医院？只要这个话题热了，就一直发，直到他的话题没有热度了，再换另一个话题。
别担心，很多人根本不知道什么是好内容。
你自己脑子里想的好，数据告诉你，根本不是那么回事。
所以这年头做内容，如果IP成熟了，内容制作就直接做成流水线。
流水线不是贬义词，是数量和质量稳定的意思。
因为，2022年，高频表达一定会有回报。
优质内容的标准化生产是高频表达的基础。
第三，变现正在从二维向四维转变。
最后说一下变现，变现应该是从二维到四维。
我会发现，无论是我自己做研究，还是向我们求教，很多多年变百万以上的老板，他们的变现方式都比较简单，大部分是二次元变现。
二维实现，什么意思？我把产品寄给你，你去买。
它是二维的。
以我们自己的私域改造为例。
2022年或者2022年之前，我们做的是大众化改造，也就是二维实现。
到时候我们会拉一个团，可能200人一个团，给大家介绍产品。
如果你有任何问题，我会回答他们。
那时候我真的可以成为行业赛道上的佼佼者之一。
甚至在蔡晟418打折的时候，也经常有人和我讨论它。
我知道很多玩家都在向我们学习，然后21年，也许上半年，这个游戏就会慢慢失败。
四维是我们现在正在做的，准备长期做的转化形态。
就是直播+私域加直播。
我认为这是私有领域转换最高级的玩法之一。
而且今年这个游戏肯定会更火，因为各个自媒体平台的增量都没了，已经从增量时代过渡到存量时代了。
增量之后大家都在做股票，相当于大家都在做回购。
这不需要重复。
无论你是为商品付费还是为知识付费，私域运营都很重要。
这里就不说长度了。
下面简单说一下华业团队是如何做用户精细化运营的:1。
给我加新用户，发信息包让用户知道华烨是谁，华烨在做什么。
2.我们会定期做公开直播课。
花主请加想看直播的小伙伴和助手。
3.助理将用户拉入直播群。
4.在直播群里看直播的指南。
我们测试了用户观看来自华野-小助手-直播群的直播。
整个路径非常流畅，用户反馈不错。
而且，通过这四个步骤，我们获得了更多接触用户的机会。
——添加到助手。
助手可以通过朋友圈和私信告诉用户，我们最近上了一堂公共直播课，是免费的。
有兴趣的话，过来听听。
——添加到直播群，也可以直接提醒群预约直播。
我们之所以这么重视【预约】，是因为用户预约直播后，播出时会有强烈的提醒。
预约的人越多，通过强力提醒进入直播间的人就越多，这样直播间就有了基本量。
通过各种渠道提高视频号直播间的人数，会触发视频号公共域的推送，从而让更多人进入直播间。
基于此，我们总结了一个规律:直播孵化一定要在【私域+视频号】模式下一起做。
No.3视频直播一定要启动，不然不行。
通过这套组合游戏，我上个月做了一场视频直播，几场直播的观众能破万人。
当时视频粉丝数没破。
四。
写在最后好的。
今天的分享讲的是我们去年总结的三大IP趋势，还有几个公共领域的IP游戏演示。
6000多字。
看到这里说明是真爱。
下次有机会分享一下IP行业的博弈。
毕竟我们团队一直走在研究IP趋势的最前沿。
这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是huoxing051。
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