Hello我们好，我是鹅姐，一枚B站常识区Up，专心职场范畴，有30w+重视。
在生财潜水20个月，平常看各位圈友、大佬共享，经常有许多“aha”。
但在亲自探究变现途径上，却在曩昔很长一段时刻都缺乏举动力和章法，只把生财当成了爽文，自己却没去测验做一把主人公。
说到底，仍是认知不到位，所以举动没跟上。
这篇共享，是想和我们共享下我近期的一个变现小测验：2周内，面向私域5000人精准流量，售卖69元的2场直播课。
在一字未写直播课内容的情况下，完成500+学员购买，变现3w+。
现在2场直播现已做完了，学员的反应，也十分活跃。
这个成绩，在诸多大佬面前当然何足挂齿。
但却也是我在前期踩过一些坑、浪费了许多时刻/精力/时机之后，完成的小小打破。
我想和我们要点共享的，是我自认为这次在常识付费产品的规划和营销上，做得比较对的一些测验，以及我之前失败的经验。
这些经验教训，对于想要做常识付费、还处于前期起步阶段的朋友，应该会有借鉴意义。
做对的第1件事，也是最重要的一件：用MVP的办法，快速验证假定这样的优点，是能防止“投入许多精力，成果做出来一个用户不需求、不买单的产品”。
尽管由于本职作业的原因，MVP也好、定位也罢，都是我十分了解的词了，但在“快速验证假定”上，我却在自己做课的时分重复踩坑。
我曾经踩过的第1个坑，是没有调研市场和用户需求，想当然做了一个产品，成果人群小、需求弱。
我做的第一款付费课程，是2022年的一个「群面教导课」，专门帮应届求职同学提高小组面试经过率。
这个课程，是一位创业做求职训练的前同事约请我做的。
课程总计6节，5-6小时授课时刻。
和我的结算办法，是固定收入+起浮提成：也便是说，假定终究产出的课程有5小时长，我每小时课程费用为5000元，则固定收入部分为2.5w，提成另算。
最后实践的成果是什么样呢？便是：我为了每产出1小时的内容，实践要投入不低于50小时的时刻。
由于我要做许多的调研、纲要&逐字稿撰写，还有来回往复的交流和推翻重来，还要写PPT、录音等等。
落在时薪上，这是十分十分低的回报。
为了完成这个课程内容，我实践的制造阵线长达4个月，期间我的B站一直是断更状况，损失了不少流量。
而课程终究的售卖，作用并不抱负，连“解锁最低提成”的门槛都没有到达。
这个课程的内容，咱们打磨得十分用心。
我敢说，如果学员听完，必定在小组面试上会有十分明显的前进。
但为什么售卖作用不及预期呢？站在今日回头看，这个课程，从确定了是要交给“搞定小组面试”的那一刻起，就注定了很难卖得多好。
由于「群面」这个面试场景，天然就比较小众。
只有一部分快消/互联网公司，以及单个其他传统行业的公司，有群面环节。
那么，「群面课程」的受众人群，天然就比「面试」的受众人群小许多。
当然，小众的生意也不是不能做，只需需求强、付费志愿强，也能够。
但问题在于，有多少人乐意为了「群面」这一个面试环节，支付大几百的费用和整块的时刻、参加一周的训练营呢？用户需求的不是「经过群面」，而是「经过整个面试，拿到offer」。
所以，当咱们只交给面试中间环节的成果、一起又要求用户投入不少的金钱和时刻本钱，这件事就很难吸引人了。
这便是我在做课程之前，没有认真思考和调研用户需求，踩的坑。
我踩过的第2个坑，是没有严厉验证用户付费志愿，自以为拿实了信息、成果再次做出了一个“用户不乐意付费”的产品。
第一次踩坑之后，我学乖了，知道了在做课之前，必定要承认用户有需求。
最好看看市面上有没有同类产品，是不是真的卖得动。
一起，我参加了花爷的IP俱乐部。
花爷提到，我这种常识付费的类目，能够先经过1v1咨询验证自身价值、一起堆集案例。
我在此之前，曾经受朋友约请、在几个头部的求职教导平台上做过教导老师，还拿过金牌导师的名号。
后来停掉了，是由于觉得这样彻底是挣膂力费，个人生长也不大。
但现在意图变了，我是要经过1v1教导的办法，了解添加到我的用户需求、为我后续的规模化产品收集信息。
所以重拾起做简历/面试教导/职业规划的旧副业。
最开端为了堆集案例，价格很廉价。
599一个面试/简历/职业规划的教导（每个教导，涉及的前后预备&中间交流，至少要花掉我4小时，所以换算成时薪对我来说，真的不高）。
后来渐渐收到各种学员“找到作业”“拿到抱负offer”的正反应，决心添加，渐渐把价格涨到了匹配我时刻本钱的价格。
接着，踩坑时刻来了：我在累计教导了上百名同学写简历之后，明显感受到我们是有修改简历的需求的，也现已根本摸清了我们写简历最常有的问题。
加上学员的1对1教导反应很好，我就觉得：我能够做一个简历写作课啊！我的想象是：这样，对我的优点，是我教导每个学员的时刻，能够大大紧缩。
由于录播课，现已处理了通用问题；然后，再花1小时时刻1对1教导，也能保证终究的简历交给。
而对学员来说，课程价格也能够降下来。
再加上我看到市面上的确有各种卖简历写作课/训练营的，且我的1对1教导的确能跑通，唯一的问题是太花时刻了。
所以，我觉得这次需求必定存在，不至于像做「群面课」一样，搞了个自己yy出来的东西。
乃至，我为了验证“用户有没有这个需求”，还先发布了一条朋友圈，让我们预定我的简历课。
依据预定量判别，多少用户有需求。
看到有上百人预定后，我觉得没啥问题，能够开搞。
（留意，这里也有坑，后边会说）所以，我花了2个多月时刻，做出了一套「简历特训营」课程。
发售那天，我趾高气扬，觉得当天卖个小30份不成问题吧。
成果，朋友圈+私信触达下来，2天才卖了十来份，远远不及预期。
联络那些之前预定过课程的同学，要么同学是现已找到了作业、暂时不需求简历课，要么觉得课程价位不太适合。
这时我才想起，之前随口问花爷时，花爷的建议：简历是低频，不适合做录播课。
简历是低频，不适合做录播课。
简历是低频，不适合做录播课……仅仅当时的我，对于我的判别和所谓调研，太有决心了，没有听进去。
这次滑铁卢，给我最大的经验教训是：不要由于市面上有“看着形似”的内容，就觉得“自己做个差不多的，必定能成” 尽管说这次，我相较于前次「群面课」的前进，是没有再自己yy一个品类了，但我在产品形态、价位、交给办法的规划上，仍是有许多问题。
比如市面上的确有简历课，但人家走的往往是低单价的办法，只卖录播课，不做教导。
也有带服务的简历训练营，但它和我录播+1对1教导的办法，又不彻底一样。
而且，我自以为经过“朋友圈预定”，算是提前验证了“用户有需求”。
但这个“验证”并不有用： 我的“预定”，对用户而言，只需求在评论区敲下一个“1”，没有任何操作本钱或者资金本钱。
这种情况下的预定，自身是虚高的。
何况，产品具体的形态、定价这些都没有说，怎么知道用户到时分愿不乐意付费呢？这样的验证，就好比问朋友“如果有一天我有个项目，找你协作，你合不协作？”，对方彻底能够先满口容许“协作”，由于这对ta没有本钱。
但这个容许，并不代表对方到时分真的会这么做。
除非我是说“现在我有个项目协作时机，你要先出1万块锁定这个时机”，然后看对方是否乐意真金白银地掏钱。
这样的验证，才有必定参考价值。
经历了这两段挫败之后，这次我终于长了点记性：在这次决定要做一个轻直播课程时，我的第一个动作，不是去写课程纲要、写课件。
而是先测试用户到底有没有付费志愿。
测试的办法十分简略粗暴，充分体现MVP精神：我先在朋友圈发了一条文字，描述我的课程是个啥，要交给啥，然后看用户肯不肯真金白银掏钱（我的判别是：究竟我卖的也便是几十块的内容，用户知道这些大致信息后，现已能够做出购买决策了。
但如果是卖几百上千的产品/课程，肯定需求更明晰的纲要/海报营销页）。
所以，某天中午12点，我花10分钟修改了一条朋友圈，描述了我对于这个直播课，课程主题、主要内容、节数、交给办法和价格这几个方面的想象。
然后，直接上了一个购买链接，以众筹的办法发布课程：“凑够50人下单，就发车；凑不够，就退款”。
这样，我就不怕遇到“辛辛苦苦做出来一个内容，成果报名的人很少”的情况。
成果，这条朋友圈，在发布40分钟后，就有90人报名，凑够想象的发车人数了。
确定了会发车之后，我再补了一条私信推送，鼓舞我们报名。
这条推送里，我强调了“1小时就有100人报名”的现实，让我们更有参加的紧迫感。
成果当晚累计有340人报名。
先把门票卖出去之后，我才开端预备节目。
接下来，我开端紧锣密鼓地撰写课程内容，写ppt，写逐字稿。
也顺利地交给了课程，学员的反应也十分活跃。
就这样，我终于做出了一门“我们真的想要，我也的确能交给”的课程。
做对的第2件事：经过日常的朋友圈运营+直播共享，前期铺垫了足够的利他内容，堆集了用户信任，导致用户下单志愿强这一点，也是我从花爷那里学来的。
我在做这次的直播课售卖之前，有继续在pyq输出一些有价值的内容、也探究出了一些用户认同度较高的内容办法。
这对于我堆集用户信任、后续变现，是很有价值的。
👇我的一些pyq固定栏目，如#职场问答101，每期都有较多的用户点赞和评论。
包括做过几期直播答疑&职场生长心得共享，我们都反应有收成。
所以，到了我推这个【职场避雷直播课】的时分，无论是以前付费1对1咨询过的学员，仍是平常静静看我朋友圈的同学，仍是听过我直播的同学，都乐意支付两杯咖啡钱，听听我的直播课。
做对的第3件事：使用多种素材，软性营销，促进围观者不断参加购买我内心仍是比较抵抗那种特别僵硬的推行。
所以，整个课程推行期间，我只群发过1条私信，召唤我们报名课程，剩余的营销都是经过朋友圈完成。
在朋友圈的营销，许多时分我也不是直接呼吁说“我这里有个xx课，我们快来买呀”。
而是经过晒学员报名量、晒学员下单、同步我的课程制造进展、提醒报名学员进群等办法，顺带提到“课程还能够报名”，这样软性营销。
每次发布一条这样的内容，都能再带来20-40单报名。
乃至，我在第一节直播课完毕之后，经过共享群内评论精华、召唤还没报名的同学参加，这样的办法，当天也带来了20个新增报名。
未来，可能能够测验的办法，是在直播间直接带课程。
这是这次我没有用上的办法。
如果在营销推行方面，哪位朋友有更先进的操作，也欢迎共享，一起前进。
好了，小鹅的“常识付费变现探究”，小复盘就到这里，十分感谢你的阅读。
码字不易，共享的每一个字都是十分走心的内容。
如果觉得对你有价值，请老板大方地给我点个赞，以资鼓舞啊。
感谢！祝我们认知前进，生财有术！
这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是huoxing051。
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