淘宝上单价高的产品很难卖，这是很多卖家都知道的，所以淘宝上单价低的产品比较多。
其实要想做好客单价高的人的订单，肯定是需要优化的。
只有优化后，才能卖得更好。
接下来的内容，我会介绍一些淘宝应该用的方法来优化高单价人群。
1.产品的卖点产品的卖点就是产品的优势。
只有放大自己产品的优势，才能吸引客户，尤其是客单价高的产品，面临着转化低的问题。
想要超越同行，就要突出自己产品的优势，找到客户最关心的点，并放大，直击买家心智，让他寻找你的产品。
以钢琴产品为例:卖家从四个不同的方面突出了一点，那就是乐器最重要的音色，无论是琴弦、弦乐器还是音板。
不管他们的材料和设计有多好，最后给人的印象都是这架琴的音色很好，很高级。
在突出了音色之后，这款钢琴的第二个卖点就是它是一款智能钢琴，可以连接APP，将传统的高品质与现代科技相结合，让人惊叹它的做工，也惊叹它的新功能。
二。
产品人群高客单价产品针对的是一群高端客户。
这样的客户有自己的想法，他们希望自己的独特性得到高度重视。
我们希望我们的产品为他量身定做。
比如一些定制礼服(比如婚纱)的用户，不仅对自己礼服的材质和款式要求很高，更重要的是这件礼服是否完全为她量身定做。
一些限量销售或者只有一件衣服的产品会更受欢迎。
3.市场竞争客单价高的市场竞争依然激烈。
毕竟利润高，赢的每一张票都是钱！因此，对竞争对手的研究是必不可少的。
观察同行的详情页和卖点，结合客户的需求，突出竞争对手自身产品不具备的卖点。
在介绍卖点时，甚至可以直接与同行产品进行对比，突出自己的优势。
在上面的内容中，我给你举了一个例子，告诉你如何优化高价产品。
其实主要是利用你产品的优势来推广，让高价人群更直接的了解你的产品。
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