每年的双11大促，不只是消费者的狂欢，更是商家们冲刺业绩的关键节点。
在出行行业，刚刚完毕的618，以电动车为代表的二轮车，凭仗环保、便利等优势遭到消费者喜爱，出行相关的配备设备势头增长也较好。
目前，中国均衡车的产能占到全球70%。
面对潜力宏大的市场，今年天猫在二轮车和车操行业将在双11做出新动作。
一是推出“天猫出行甄选”，在确保契合国度规范、取得平安认证的根底上，由小二做出优选引荐，孵化中心品类，加强供应确实定性;二是分离和，指引商家完成种草和导购，推出沉浸式直播间;三是增强新客获取，推出本地化效劳，今年双11估计将有2万个线下网点归入天猫的本地化销售网，树立线上买卖，消费者能够完成线上下单，线下托付。
《卖家》专访天猫二轮车和车品担任人襄龙，为大家引见这个新兴行业在双11的变化和时机。
解答在二轮车(即电动车、、均衡车、滑板车等)和用品、汽车改装范畴，商家运营重点应放在哪里，如何抓住行业类目下一个待发掘的蓝海市场。
商家备战双11攻略今年双11的节拍仍然是“双节棍”，分为11月1—3日和11月11日两个阶段售卖，10月20日晚20点启动第一波预售。
商家除了要盘好供应、做好会员深度运营外，襄龙以为不同品类的商家，运营重点要差别化。
关于二轮车整车标品的商家来说，运营应坚持爆款思绪。
襄龙表示，目前存在着商品型号过于分散的问题。
当看似多样的sku并不能真正处理用户痛点时，、售后效劳本钱的增加，对商家来说是低效的。
因而，襄龙倡议整车标品的商家在今年双11要转变运营思绪，把用户痛点集中放在局部商品当中，真正满足用户消费需求，打出商品知名度，有利于商家出潮流爆款，进步消费者的售后效劳体验，更有利于用户认知品牌。
另一方面，车品商家要深耕用户运营，经过一站式购齐满足消费者细分需求。
以往商家抵消费者产品需求的更多是从N到1，即多个功用需求用1个产品满足。
襄龙说“以行车记载行为例，它可能除了记载仪外，还要具备、打电话、唱歌等功用。
而随着消费者越来越追求个性化，商家应该正视细分需求的增加，转变产品供应思绪。
”因而，今年双11行业初次推出特征玩法——场景购，为消费者提供从1到N的沉浸式购物场景体验。
诸如，特斯拉或宝马新车主的新人必买5件套车品等。
襄龙引见，场景购背后除了依托丰厚的商品供应之外，还有上亿的用户主动在淘宝填写的车主档案。
依据档案信息，能够为消费者引荐专车专用的产品，缩短消费购物链路，提供一站式出行的处理计划。
估计本次双11将会有上百位商家参与其中，将来逐渐开放。
行业开展的新时机1、二轮车车品与后市场有蓝海。
襄龙通知《卖家》，今年8月，平台依据市场趋向，对二轮车行业停止组织调整，目前划分为二轮整车、二轮车品以及二轮后市场。
二轮整车担任处理用户出行的交通工具问题。
二轮车品担任处理配套设备问题，防护手套、脚垫、骑行服、护目镜，以至骑行专用蓝牙耳机，都属于这类商品。
后市场则担任效劳维修颐养的问题，经过引入效劳商，让消费者无忧购车。
比方送装一体以及年度保修，以至完成道路24小时救援等。
后市场将会成为二轮车行业中今年主推的效劳。
“我们十分有理由置信将来在二轮车的车品以及后市场将有宏大的蓝海空间和想象空间”襄龙说。
2、车载类电器市场前景宽广。
受疫情影响，近郊的户外露营、自驾游成为一种越来越受欢送的假期休闲活动。
与此同时，它带动了车载冰箱、车载电饭煲、车载空调等汽车周边产品的热卖。
而目前市场中参与这一方向的品牌还不多，襄龙呼吁，希望有更多电子电器类范畴的品牌商，参与到户外车载电器的宽广市场中。
3、洞察消费者时令需求，座舱体验晋级产品受喜爱。
襄龙通知《卖家》，不同时令时节，消费者对汽车周边产品的需求也有不同。
夏季，遮阳罩、防晒车衣等是热卖产品;而进入冬季，人们在车内的时间会比在户外更久，对座舱的体验会请求更高，因而，汽车改装、声响改装、色膜改装等产品，估计会有较好的增长。
与此同时，在长途驾驶，智能交互产品的需求也在增加。
4、换车潮与跨界产品。
电动车新国标GB17761-2018已于2023年5月15日正式出台，2023年4月执行。
对电动车脚踏、速度、质量、功率、电压都做出了请求。
随着执法规范越来越严，电动车有时机在将来1-3年迎来换车潮。
相比于线下的经销商网络，线上的产品规范化才能更高，会成为更多消费者的选择。
与此同时，均衡车、滑板车与电动车的边境也正在突破。
即经过对现有滑板车座椅、脚踏等产品细节晋级，使之契合电动自行车的上牌规范，同时坚持简单小巧的运用体验。
这可能会催生新细分品类的降生。
间隔双11还有不到两个月的时间，预祝商家们大卖!
