小卖家怎样使用淘宝直播挣钱?
许多卖家觉得淘宝直播挣钱都是大卖家才可以，其实小卖家使用好淘宝直播一样可以挣钱。
下面咱们就听Kevin来叙说一个实在的淘宝直播事例。
前段时刻，我做了一个运动产品跑步机的直播，客单价从3000元到6000元不等，纯靠网红推行。
客单价比较高，又是标品，传统的线上推行方法只会亏钱，点击单价相当高，但转化率较低。
但用网红直播的方法，投入产出比达到1：37.5，意味着投入100元，实现成交3750元。
一、为什么做淘宝直播?
7月份，一个生产跑步机的公司找到我，他们的店肆是类目前三名。
但今年成立了品牌后，沿用之前的玩法但销量一直低迷。
我以为，原因无非就出在标签。
我提出尝试淘宝直播，但大家都反对。
反对的原因有两个：榜首没有直播号;第二产品的客单价过高。
跑步机最廉价要3000元，最贵的6000元，这样的产品靠一个直播怎样行呢?
老板提出来要请明星，签约邓超和孙俪。
但从买家视点来考虑，关于不是运动圈里的人来讲，没人会特别在意品牌。
这就意味着，明星打品牌对买家成交行为没有直接影响。
买家在不知道品牌的前提下会比照销量，知道品牌的情况下，会挑选知名品牌。
所以要去找网红，还不能是大V或头部网红，由于他们和明星现已很接近了，有许多粉丝，但协作很难深入。
要找小网红，商家自己做包装。
二、怎样挑选适宜的淘宝主播?
与网红生意公司签约，7场共3万元，包含直播置顶的坑位资源，但他们要求单场收费。
这说明，网红生意公司对直播的出售并没有信心，这却更坚决了咱们挑选去包装一个网红的决心。
咱们先是挑了两个淘宝直播主播，都是男的健身教练，榜首场两个号一同播，但一单都没转化。
这个直播方案马上被叫停。
后来，咱们又找了一个辣妈主播，身段很好，之前经过直播卖运动服，也卖过动感单车仅仅没卖动，我觉得她接触过这类的产品所以找她做直播。
但她并没想法，比方她开价每场800元，不愿意按照营业额分红。
而她关于自己粉丝的年纪、性别、职业，以及消费水平，都一窍不通。
直到做完20场直播后，这个辣妈主播的续签费用现已涨至每场1万。
三、策划淘宝直播内容我研究了许多淘宝直播，发现许多主播把直播做成电视购物，导致作用很差。
由于刚到一个直播间，在彼此没有建立信赖感的前提下，凭什么会买你引荐的东西。
建立信赖感是直播最中心的优势，却没有被发挥出来。
直播内容的策划首先要有内容，其次建立信赖感。
签完辣妈主播后，咱们帮她策划直播的内容，首先是每天固定时刻带和粉丝一同做徒手练习。
过程中发现，这些粉丝的标签比较精准：身段不太好比较想变瘦。
再加入减脂方案，拟定食谱，告诉他们减肥应该怎样吃，分红几个周期，每个周期应该怎样做。
经过榜首周期的食谱共享，积累了粉丝，建立了信赖感，接下来要将他们的爱好引导到产品上，并跟着一同继续玩下去。
第二个阶段现已有4000多个的粉丝。
直播内容在共享食谱的基础上加入了运动，运动肯定要用到器械，这个时候再植入产品。
咱们把场景设置在辣妈主播的家里，但一直没有把产品链接放在直播中。
直到有一天有粉丝在群里问：“你们这个跑步机什么牌子?
在哪里买?
”这时候粉丝的反向需求现已构成。
随即开始推产品。
跑步机的操作界面是卖点之一，每一次练习时，都会把镜头对准调整跑步机的界面。
外观是见仁见智的，但每次开始练习都是同样的界面，粉丝潜移默化中会留下深刻印象。
乃至出现粉丝现已买了别的跑步机，然后退货再买咱们的跑步机，原因是操作界面不一样，练习的时候跟不上了直播的节奏。
正式售卖时，只需先促进一个买卖，在粉丝群里就简单构成羊群效应。
前十台用8折的团购价格进行试水，团购的方法明显比单点转化的效率高，榜首批试水，卖了15台。
试水今后，粉丝会在群里共享，引发大家评论，然后就接着第二批、第三批团购，最后把直播链接挂出去。
从直播到完结出售整个周期估计一个月，分为四个阶段，共20场，每期的直播投入800元，而经过直播卖出了380多台，按每台跑步机的毛利为1500左右元计算，直播带来的投入产出比达到1：37.5，前期培育信赖感，后期快速跑量产生转化。
一般情况下，淘宝直播当场成交的转换率很低，除非是老粉。
操作过程中，我拿不同的产品去做测试后发现，信赖感是最重要的，其间包含：榜首是店肆的信赖感，第二是单品的信赖感。
前者表现售后和产品质量，后者包含单品的销量、买家评价等维度。
卖家怎样开通淘宝直播?
附淘宝直播申请进口》
