直通车的技巧有许多,咱们今天以单鞋类目为我们介绍一个成功的推行策划案例,来拓宽我们的运营思路。
一、首先有个公式:销售额=访客数*全店转化率*客单价 单鞋类目: 平底鞋 中跟鞋 坡跟鞋 高跟鞋 凉鞋类目: 高跟凉鞋 中低跟凉鞋 坡跟凉鞋 平低凉鞋 凉拖类目:凉拖 运营思路:刚开端,做单品,做精不做多,主攻类目,占领类目,带来更多的天然流量,配合直通车,由2个单品占据类目搜索 二、正确的时刻+正确的产品+正确的平台+正确的推行 精确的时刻:春夏,单鞋热卖,凉鞋预热开端 精确的产品:主推好的单鞋,(单鞋中跟已选)1款,好的凉鞋产品(凉鞋坡跟,其他,未挑选),2款,测验后只选出一款,加上2款报活动产品,别的加上几款后备产品,避免产品意外不给力,活动产品与主推产品价格风格不一样,避免产品上冲突,影响主推产品营销聚集 精确的平台:淘宝商城 精确的推行:提高+直通车关键词+直通车活动(后期)+淘宝客(后期)+钻展(单品+专题页面)+类目支撑 三、关于产品(产品很重要,不是拿着产品就做,一定要有竞争力) 春款:单鞋中跟 PU一款 现已挑选 价格定在128包邮 悉数成本在100姿态 夏款:坡跟凉鞋 PU一款 未选款, 价格定在128包邮 悉数成本在100姿态 活动款:25款( 风格不同,价格不同,有竞争力的) 主推款备用样式(25款) 算计10款左右 关于推行: 前期:提高+直通车 后期:直通车活动(后期)+淘宝客(后期)+钻展(单品+专题页面)+类目支撑 3/203/27号(第一周): 每款150 算计300元 测验直通车图片点击率 、单品转化率 直通车计划:三个计划,(大词+长尾关键词) 第一个计划主词 5000搜索以上相关性词,默认0.83,个别词除外,每款50个大词,算计100个大词,4w个展示,也便是平均每个词每天是400个展示,前期点击率在0.3%以上,也便是120个点击,单品转化率在2.5%以上,也便是3笔,每款每天每款提高3笔。