发现星球关于闲鱼这块的文章不是许多，有也时刻线拉很长了，刚好看到鱼丸在召唤分享闲鱼卖货这块的实战项目，特此更文，适用于大部分职业，分为理论与实操两个板块。
闲鱼的优势在于开店 0 本钱以及所有人随机分配流量，一个给你交钱的当地都没有，合适当榜首个互联网副业项目。
首要毛遂自荐一下，昵称：Ker，由于觉得 K 这个英文很帅哈哈哈，加个 er 我便是很帅的人了，前排感谢钱南带我进入生财这个我们庭，个人对我的协助也非常大。
我是 19 年 10 月开端做闲鱼，20 年 3 月开闲鱼榜首单，你没有看错哈哈。
真正的从 0-1 渐渐探索，六月份找到方法后号开端起爆，到九月份三个月卖了 20w 左右踩过许多坑，下面正文开端，只说人话——————–理论 闲鱼玩法无非便是两种：有货源和无货源无货源：打法和淘宝蓝海、知乎好物这些的选品、标题优化、图片获取、案牍排版能够说如出一辙，星球有许多非常棒的贴子写的很详细了，防止篇幅太长，这儿就不再阐述。
弊端之处：①拿货基本上是从拼多多拿的，当然也有其他渠道，不少同行吐槽过商家会在快递里放返现小卡片、短信提示等，客户一看便是XX渠道拿货的，大概率会产生差评/胶葛，由于闲鱼的买家大部分是比较喜爱贪小便宜的，本质便是二手渠道（能够通过与商家协商处理，如不放卡片）②利润率：选品很重要，的确便宜的特别简单爆，像9.9好几双袜子（全新），一天出几十几百单很简单，可是利润很低，发货填单号能填到手抽筋。
假如产生售后/胶葛/到手刀，赚不赚钱是一方面，另一方面心会很累当然以上问题都能很好的处理，能够看看其他文章的思路，这儿主要讲下有货源以及通用渠道底层规矩。
固定货源：我是做二手苹果手机这个品类的，高中就开端接触，比较熟悉，所以一上手闲鱼就最早测验这个，找的深圳档口老哥一件代发，有一个供货稳定的上家很重要。
优点是品类固定，不用花时刻一向去找蓝海，时刻本钱比较低，合适当副业，后期账号起来每天只需要擦亮、等客户咨询就行了，笔直品类权重也会比杂货铺高，简单提高信任感，一了百了。
以下默许以二手苹果手机举例。
前期预备：①完善资料基本信息：头像、昵称要和你做的品类有关联：比方 XX 杂货铺、XX 数码、XX 优品、XX 档口、只做 XX 等简介：这个是最根底的了，接触过许多客户，介意的无非便是简介+谈论+案牍+售后+芝麻信誉，重中之重，侧重表现你的专业度，不会写的先确定你要做的类目，再参阅 20 个同行，整理一下就出来了生日：个人引荐写 90 后，00 后太小，70、80 太大。
当然也分品类，有许多卖翡翠珠宝、硬核职业的能够写大点职业：选和你品类相关的，比方我便是 IT/互联网/通讯院校称号：选个国内凶猛的学校（不要选清华北大等 T0 学校）认证信息：②一号一IP，上架/下架/擦亮/阅读只用流量假如一个 wifi 下有多个手机运用闲鱼，简单降权不给流量，且一个账号违规可能会影响到其他账号（正在开淘宝店的号最好不要做闲鱼，防止违规牵连）③努力提高芝麻信誉分到极好（700分以上）闲鱼查找后有一个挑选框，极好的信誉分更简单获得曝光并提高信任感，且信誉分会直接显现在个人主页，优异以下的加把劲提上去，详细能够通过（增加买卖记录、增加高信誉分老友、多运用花呗、多参与芝麻信誉活动等），起号最好是杰出以上。
④开通新账号养几天先发布自己的二手搁置，不必定真卖（如：衣服、鞋子、手机等）有人问就说卖掉了。
养 1-3 天，防止体系检测为专业卖家，导致限流。
每天在主页左上角「报到」领闲鱼币，参与百币夺宝，产品有需要能够拍一两个。
养号期间每天查找苹果手机/iphone/8p 等，刷半个小时，给他人点点赞，谈论截流（如：同出，楼主优先），点我想要套下同行的话术等。
感觉咨询量差不多了找朋友拍下，物流能够选无需发货/随意填一个单号，养号完毕。
⑤做笔直品类比方卖苹果手机，你就只上架苹果手机，不要上架其他的（乃至 iPad），这就涉及到闲鱼流量的机制问题，与淘宝类似，千人千面。
你每天看什么品类多、上架什么品类多，他就会给你这方面的流量，假如什么都上架，流量池会紊乱，不是精准流量。
那些阅读量很高，转化率极低链接的便是由于这个，不是精准流量。
不要做：①看到有人说运用「修正」「从头发布」去不断改写擦亮获取曝光，这是极端过错的做法，不要再做了。
在你的产品没有卖出去之前，每一次修正发布都会触发审阅机制，看账号权重，短则一两分钟，长则三天、半个月，审阅期间链接会被保护起来，便是单机版本，你看得到自己的链接，他人是看不到、搜不到的。
卖出后能够修正，从头上架，不要更改任何东西。
②大幅度修正标题、案牍、图片同上，改一个标点符号也会触发审阅机制，大概率降权，链接会冷下来，特别是图片必定不要改。
小错别字、一点数字能够改，大改建议删掉从头上架。
③售假、虚拟产品、图书寻常鱼公约明确指出的品类不要卖，100%封号，哪怕你上架秒删、一单没出，闲鱼喜爱秋后算账。
同淘宝的三振出局、12分扣分机制，封号7天、15天、永封。
当然不同品类也有差异性，有7 15 15的，也有7 7 7的。
④发言不友善，谩骂被举报大概率禁言七天、严重的永久禁言（能够打语音电话）遇到极品买家小 Tips：带有谩骂、脏字、走漏隐私（手机号、地址）的谈论能够找客服直接删去，谈天也能够举报对面。
⑤退货换货原因客户选「质量问题」让客户改成不喜爱/不想要/或许其他，这个我吃过大亏，次数多体系相同会判定你是售假，封号、删链接处理⑥短时刻大批量上架/下架/删去链接以上操作间隔每次半个小时，一天不要超越五次，过多过快相同会降权、限流。
⑦违规词总结（闲鱼喜爱秋后算账）「假」、「仿」、「裸」、「洗面奶」、「计生用品」、「正品」「SB」（USB 流下了泪水）、「ED」（LED 同样哭泣）、「ml」（用毫升代替）「极限词」（极致、榜首、最好、历史最低、极端、100%、必定、绝对等）「动物制品」、「涉政」、「迷信」、「要授权才能上架的品牌词」等⑧虚伪许诺比方容许客户好评返现没返、假货当正品卖等，遇到较真的客户去找客服吐槽，有概率冻住资金、降权————我是实操 以下内容为本文要点①激活账号换位思考，客户一进来会先看什么？肯定是谈论呀，一个空空如也的账号难以带来信任感，所以要先更新谈论，让客户看出来你是活泼账号，长时刻深耕这个笔直领域，提高你的专业性，传递信任感。
怎么更新谈论？刷量：骚操作开端，去闲鱼主页直接查找「买个教训」，你会看到一堆 0.01 的链接，点进去。
点开 TA 的个人主页，到谈论处，点进去看谈论概况，有的卖家很懒，不会互评，直接默许点评，或许打一串 6，太假了，这种低质量谈论对咱们效果不大。
找那些会给有价值谈论的卖家（如：非常好，值得引荐/直爽，好评等），直接拍下一分钱宝物，等 TA 发货，你承认收货，给谈论就行，这样你的谈论区就开端刷起来了。
有的卖家会谈论很好的卖家（正解）、有的会谈论很好的买家（过错），注意辨别。
一天刷 5-10 个即可，每个间隔时刻长一点，谈论区时刻悉数挤在一同也太假。
精刷：找朋友帮你拍下宝物（拍下不付款后你改成 0.01 即可），发表带图谈论，新号有 6 个左右的优质带图谈论起号会很快，处理新客户的信任感问题，刷完在动态里边记住删掉 0.01 买卖成功的记录。
Tips：涉及到闲鱼的机制问题，你点开自己的谈论概况是能看到详细买了什么宝物的，可是其他人看不到，许多人不明白。
加之咱们做的是笔直号，客户会以为便是咱们产品的谈论。
有条件的能够找朋友刷点带图高质量谈论，刷量你自己不要点标签。
②上架宝物标题：直接查找你要上架的品类（可挑选玩家宝物），打开 Word，把「我想要」多的链接标题悉数抄下来，寻觅堆叠的关键词，这些便是带流量的硬性规范，整合进自己的标题即可。
案牍：同行是最好的老师，参阅 20 个同行的案牍，加以修正整合，构成你自己风格的 IP 店肆。
主要框架为：开篇介绍——产品特点——售后规范——拉升层次Tips：不要完全照抄，必须要更改东西，案牍太类似、重复率太高，只会给前面榜首批写这种案牍的链接流量，后边的会限流。
图片：六张图以上，主图最重要（勾选的榜首张），最好辨识度高，布景不杂乱，有一致风格，我个人喜爱主图放手机反面图。
怎么获取？能够去同行拿图（先看玩家号）、各大 APP 谈论区找买家秀，微信、微博的微商实拍，右下角水印去相册截掉即可，构图最好为正方形，在个人主页整齐排列，看起来会舒服许多。
个人感觉闲鱼对图片重复率问题不太注重，图片相同影响不大，主要仍是看图片的精美程度。
Tips：拿完产品图能够去改下 MD5 码（每张图片都有一个仅有的识别码），降低重复率（可能会查重），防止触发审阅判定售假，当然也不是 100%，几率不大，没有条件的能够略过。
标签：增加图片后能够打标签，多写点，有查找引流的效果，把你能想到的专业性词语都打上，相同参阅同行，一张图片刺进五个标签即可，且不要遮挡住重要细节。
价格：闲鱼查找模块的排名机制为：贱价优先。
所以你能看到许多链接案牍里边底子不写价格，可是主页展现的是远低于市场价的超贱价格，目的便是为了吸引买家点击「我想要」，开端私聊卖货，这种方式的确可行，但我个人不爱运用，由于超贱价吸引进来的大部分是「贪小便宜的劣质客户」，即使出单胶葛率也会较高，且降低工作效率，由于底子不是这个价格，不是精准客户。
（或许和他说这个价的卖完了，继续探需谈天）假如想用以上方法，正确做法为：简介写上多个 SKU，比方手机内存写 16G 32G 64G 128G（标题不写详细内存，简单判定售假），案牍不写详细价格，标价为最低配的价格，电商常用的引流手法。
这样你标价有货，不会导致降低客户对你的信任感。
还有另一个思路，便是我比较常用的，把每种成色的价格都写清楚，这样点击「我想要」的便是精准客户，知道你卖多少钱，且有爱好和你谈天，降低时刻本钱。
还有许多种手法，同行是最好的老师，先看他人怎么做，然后「模仿」、「整合」。
Tips：标价特低有几率被判定为售假，会删链接+封号7天。
发布地：不同链接选不相同的地址，全国各地每个省会都过一遍，能够带来不相同的同城宝物流量，然后和他说现在快递也很快呀，一两天就到了之类的，百试百灵。
上架时刻：建议晚上 9 点后再开端上架，闲鱼的审阅为人工审阅+机器审阅，9 点后处于闲鱼服务器的保护时刻段，部分员工也下班，上架不简单触发审阅保护机制。
其他：二手物品不要选「全新」、买卖方式三个都点上、价格的「下手价」一般不填③擦亮时刻上架完擦亮是每天最重要的一件事了，擦亮后会改写、提高你链接的排名，他人更简单刷到。
我个人喜爱正午12点擦亮，这个就看个人习惯和品类不同了，能够统计一下每个时刻段擦亮带来的流量怎么样，计算出合适自己的最佳擦亮时刻。
且必须坚持每天擦亮，最好是固定时刻，半途中止擦亮有可能会导致断流，怕忘掉就起床即擦亮。
④谈天框架回复速度：通过测验，你的回复速度越快，闲鱼给你的流量会越多，成单率也会更高（防止货比三家），并且客户的对话框上方会显现「卖家 2 小时内回复率为 xx%，快聊一聊，秒回。
」，提高买家谈天愿望，我最勤快那会回复率是99%。
话术：善用方便短语、文本替换，把常常会用到的固定话术提早写下来，不会聊的同样找同行闲谈套话，客户问到直接发送即可，节约时刻，提高谈单效率。
各大输入法 APP 都有，我个人比较喜爱用搜狗。
客户点击「我想要」今后，得和你说榜首句话你才看得到对话框，一般都是打「你好」，这个时分就不要相同回复一句你好后等客户接话，大概率不会再理你，要主动探需，人家不会想法子给你找论题的，问好后协助客户做出挑选 「请问需要什么」、「要多少 G 的」、「要什么颜色的」、「要几寸的」等，主动引起下一个论题，且尽可能少的给出选项，削减顾客的挑选本钱 一般精准客户谈天到下单不会超越 30 句话，账号做起来后，像这种一句话不说直接拍下的老哥遇过许屡次了，但我也不会直接发货，仍是得聊明白，防止不必要的胶葛。
⑤挑选客户做电商赚不赚钱一码事，简单被 xx 搞心态，所以我个人在谈单过程中会挑选客户，哪怕现已拍下付款了，我觉得这个人有点毛病我也会挑选封闭订单不发货，宁愿少赚点钱也不受气。
下面分享两个我的沉痛案例，仁慈的我仍是打了码一开端说卡槽放不进去，我以为卡住了，成果她想用原本超大手机的卡槽，塞进 iPhone7！！！处理完卡槽问题，一向说她指纹录不了，原来是想把手指放在屏幕上面录！！！以上。
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在我历经半个小时事无巨细的文字+视频辅导后，她请求退货退款了！！！那一天我记住很清楚太阳在外面散发温暖，我在教室里置疑人生，脑海里只剩下一种旋律，我是谁，我在哪。
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好了，这个是 60 后大妈，我宽恕她，也放过我自己，告一段落。
—————我是分割线—————第二个案例，这个就把我厌恶坏了，就算现已隔了好久我也没有拿起来截图的愿望。
简单说下，他买完手机，不承认收货，然后一向请求退款不退货，我回绝他就再请求，问他也不说话，便是搞心态。
这儿涉及到闲鱼的一个 xx 机制问题，我侧重说下：你发货完，往后数 10 天，客户会主动承认收货，钱到账。
假如客户东西拿到手，不承认收货，直接请求售后，会给你三天的确定时刻，要点来了「等候你承认处理售后时，10 天主动承认收货机制冻住」「在你回绝无脑售后之后，客户能够无限次从头建议售后」「客户榜首次建议售后会有提示，往后没有提示」「卖家无法主动请求介入闲鱼小法庭」在这上面四个机制的累加下，我获得了成果「无限冻住」榜首次客户请求完，闲鱼给我短信提示，我回绝。
往后他就一向请求，由于你三天内假如不处理，他是会默许同意给买家退货/退款的，并且往后的请求售后闲鱼不会给你任何提示。
这就导致我每天都得留一个心眼看着他是不是又来搞我，他只请求退款不退货，超时了我就钱财两空，我找客服请求介入闲鱼小法庭，客服说只能买家介入。
真的是心态爆破，一向相持了一个月才处理。
以上。
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所以我现在看到芝麻信誉分极差，较差等的，上了年岁的大爷大妈的，悉数回绝买卖，对自己好一点，身体最重要。
下面这个也是同行遇到的状况，到手刀，这种会上小法庭的还好，有理有据没输过。
帮朋友买：这个也是史诗级巨坑！！！会造成什么结局呢？他朋友拿到手：哎呀，这玩意我发现买来也用不上啊，你帮我退了，我不要了客户：兄弟，我朋友说他不喜爱，你给我退了呗我：啊这，闲鱼是不支持七天无理由退款的，这边有质量问题能够退换，个人喜好问题是不退换的，产品链接和发货前都说的很清楚了客户：你就给我退了呗能咋地，我朋友他不要我拿着也没用啊我：真没方法%￥……&￥兄弟客户：那你这手机有质量问题，我要退我：？？？？有啥问题客户：（实在想不出来）电池太垃圾了！！我：原本便是二手机啊兄弟，他人用过的机子电池肯定都会有损耗的呀，你寄过来我给你换个新电池。
客户：*￥%￥……*我不要我便是要退然后，就介入闲鱼小法庭了，我赢了，给了我个带图差评……所以，看到客户呈现「帮朋友买」这四个字，稳重啊！！！！叫他朋友自己来买！！！不然呈现问题，客户被夹在中心，最终都会演化为对你讨伐。
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因小失大客户强烈要求要买的话，下面是正解，打足预防针！！补一个最保险的完毕买卖流程方法：引导客户尽可能快的承认收货，如好评返现，承认收货返邮费等。
且你主动给出点评，客户15天后体系会默许点评，假如双方都没有点评，哪怕时隔半年，客户相同都能给你补一个差评！且显现在最新的谈论区，客户收货后必定要主动给谈论 ⑥引流方法引流归于闲鱼的红线区域了，不适当的引流方式会导致禁言/封号/删链接等20年时能够图片引流，便是截图微信「我」的图片即可，现在现已不行了，我之前被查出来一次，发了一张图分五天扣了我11分，12分永久禁言（年末清零），闲鱼真的很喜爱秋后算账，打电话找了闲鱼客服也没有用，没有按发一张图扣一次去处理，大哥说了算。
现在引荐的引流方式是，通过已拍下付款客户的电话号码直接去微信主动增加，客户会考虑到你能供给给他的后续售后服务等，通过率有80%左右。
未成交的客户能够通过打纯数字 总归引流环节要稳重，关于一般玩家来说，一张身份证只能注册三个闲鱼账号，对应三个支付宝账号，珍惜好每一个账号！引流建议运用榜首种方法，不会留下凭据，且现已完成一个买卖流程也更简单使客户有信任感根底，对接下来的复购、安利环节有协助。
⑦防诈骗面交：等候你的可能不是正派买家，而是好几个五大三粗的汉子和你「强制买卖」虚伪物流：字面意思，拖够十天，体系主动承认收货退款不退货：如上的挑选客户环节，榜首次请求退货退货，之后时不时来一下退款不退货，看走眼就没了同行引导：同行搞事情，诱导你说一些违规词，举报就被封号换货掉包：买家联合快递员掉包换货，说货不对板，请求退货退款。
这种状况比较少见，但也不是没有，寄出高价值物品时建议全程录视频留作依据，退货拆快递时也全程录视频，产生掉包事件时上闲鱼小法庭有依据基本上也稳赢。
——我是最重要的流量环节——干干的硬货来了，做好笔记。
闲鱼每个链接都会有「曝光」、「我想要」、「超赞」、「留言」、「保藏」、「阅读量」六个显性特点，加上许多人不明白的「成交率」隐性特点 我测出来合适大部分品类的特点分配是：「我想要」：「超赞」：「保藏」 = 3/4：2：1便是你有30/40个「我想要」+20个「超赞」+10个「保藏」是让你的链接获得更多发动流量的根底配比「曝光」是有多少人刷到过你的链接，但不代表他有点进来「我想要」是有多少人测验开端和你谈天，数量多更简单上排行，客户也更有点进来「抢」的愿望，权重比最高。
（客户点了不说话也算，可是你不会弹出对话框）「超赞」代表多少客户对你的链接的认可度，权重比较高「保藏」特点是没有查询路径的，不好判别对链接的影响关系，个人感觉影响不大「阅读量」是有多少个人点进来看过你的链接，权重比较高「留言」必定程度代表链接的新旧程度，闲鱼最长只会显现1个月前，哪怕这是半年前的留言。
能够时不时来点水军呼喊「成交率」我要点讲一下闲鱼只要免费随机流量，每一个链接都会分配给你一个流量池，假如在这个流量池给你的流量耗尽之前，没有成交过一单，那么抱愧，基本上不会再给你新流量了。
反正，你每成交一单，都会改写你的流量池，连绵不断的有新流量进来，从而你的链接就会启爆，且带动你整个账号的权重比。
那么有的小伙伴可能就会有疑惑了：K哥K哥，那我一向成交一向爆，我岂不是天下无敌，月入过万！！！不是这样的哈哈，这便是另一个点了，看回我之前说的「免费随机流量」「免费」很好了解，由于闲鱼没有付费通道「随机」又是什么呢？公正起见，闲鱼给到每个人的流量都是会有峰值的，链接不可能一向处于高位，波浪线随机分配（哎呀，我号现已爆了一个星期了，赚了几千块，还上什么班，明日就辞去职务！！）（一天后……卧槽，今天咋回事，一点流量都没有！！！呜呜呜，我要回去上班）以上，是闲鱼做久了最常遇见的状况，号会不可思议的爆，差不多爆七天后，流量会断崖式跌落，一般缩水几十到上百倍不等，并且号会继续冷差不多一星期，再恢复平稳正常期，这便是闲鱼给你的随机流量开端动摇，流量用完就没了。
所以，闲鱼不会不给你流量，也不会一向给你流量，时刻多的能够多做几个号，能够处理流量断层问题。
佛系吧骚年，当成一个副业去做，心态放好。
做好发动流量的数据，有成交率保护，开端数钱就行啦！这便是闲鱼最底层中心的逻辑总结：执行力强的现已开端了，无货源选品直接参阅淘宝蓝海、知乎好物打法，其他，外面有的、没有的，基本上都在上面。
闲鱼潜力仍是很大的，只要免费流量，且流量随机分配，相对而言很公正，合适当榜首个互联网项目。
感谢看到这儿的球友，觉得内容对我们有协助请点个赞~谢谢！别的也能够把你们的问题写在谈论区，反响好的话我会针对这些问题再写一篇闲鱼问答方式的科普类汇总，再次感谢我们！别的由于生财现在不允许留个人的联系方式，新人没有龙珠哈哈，我就不在这儿留了，尊重生财星球的规矩。
假如我们做闲鱼过程中遇到什么问题真的想联系我的，点击我的头像即可。
