很多卖家张口Listing，闭口Buy Box，但对定价的诀窍和办法却不够注重，其实销量的好坏有多方面要素的影响，定价也是极端重要的一环。
今天，我们来谈谈亚马逊产品如何定价。
很多卖家如今都运用FBA发货，但它的费用比国内发货略微偏高，该怎样给产品定价呢?
这里有个小公式给大家参考一下。
FBA产品售价=(产品本钱+FBA头程费用+FBA费用)X(1+利润)/(1-佣金)FBA费用=月仓储费+入库清点放置效劳费+执行费执行费=订单处置费+分拣包装费+称重处置费产品本钱指的是拿货价钱，广告费，人工等费用本钱。
FBA头程费用指的是物流费、清关费等。
佣金通常是8%-15%，这个要看详细的产品类目。
热销品是一个定价，畅销品是另一个定价，竞争少的产品是一个定价，竞争强的又是一个定价，我们要依据不同的状况，来打造不同的定价战略。
这个阶段不倡议同其他成熟卖家定一样的价钱，由于同样的产品，同样的价钱，人家有好评，有星级评分，肯定优势要更大，恰当少一点价钱，或者视状况送一些和产品有关的小赠品会更好。
当产品慢慢累积了一些销量和好评，并且销量处于持续增长的阶段时，卖家能够尝试着将价钱提上来一些，但不宜提价太多，最好还是比成熟卖家稍低一点。
这是产品的巅峰时期，好评有了，人气也有了，销量远超普通卖家，此时比价钱意义不大，做好效劳和品牌宣传才是重点，这时卖家能够把价钱调高，同时培育新的潜力产品。
如今市场更新换代很快，当产品的热度和销量开端降落的时分，卖家应果断清算掉库存，做一些优惠活动来打折清仓，同时主推新品。
亚马逊卖家在定价时，能够把样式或功用相似的产品陈列在一个页面上，价钱做出上下的比照。
比方同作风类型的手表，有19美圆、29美圆、39美圆，在外观或功用比拟相同的状况下，消费者通常会直接选择19美圆的那一款。
经过分等级的定价，让产品之间存在价钱差异，对销量有很大协助。
另外，不知大家发现没有，数字9有一个巧妙的作用，在定价19.9美圆和20美圆之间，固然只是0.1的差异，但消费者通常会觉得前者更有吸收力，这是应用消费者的心理来定价的一种办法。
本文”能让你的利润最大化的亚马逊定价办法”
