因为经济大环境不好，各行各业都参与其中，真的很少有人愿意免费分享他们的有效方法:你说出来，马上就有人跟进，遇到恶心的，吃干了擦干净，甚至踩在你身上才走；如果你真的有话要说，除非砍掉几万，否则什么都不会说。
不要以为老匡是危言耸听。
比如这篇文章的分享者何总，强烈要求匿名。
我问为什么。
原因如下图。
这年头，没人愿意分享真实的东西。
老匡写的，没有数据。
我害怕如果有一天我退出了，我的兄弟姐妹们就真的无处可看实物了。
所以建议趁老匡还愿意每周说几句话的时候，我们赶紧互动，互相扶持，不要钱，对吧？先四处看看，答应我。
事情是这样的，2022匡扶会刚开了一个团。
几乎每天都有朋友在群里聊自己的事情。
有一天，6岁会员何总说，最近在搞直播，目前每个月400万左右。
我二话没说，直接加了，让他给我写篇文章分享一下，如图。
于是，就有了这篇“何总为第一视角”的干货文章。
大家好，我是何逍遥。
2015年开始创业。
目前从事新疆干果特产批发业务，销售:沙棘果粉、乌梅、黑豆、梅干、桑葚干、切糕、馕等当地特产，价格从19.8到99不等。
我在2022年9月接触到了Tik Tok。
刚进去，打法比较简单粗暴，就是找人才带货。
高佣金给达人，售后和无用销售我们负责。
总之，钱生钱，我们白干。
2022年初，几个创始人凑在一起，既然他们的产品别人能卖，为什么我们自己不能卖？哪怕销量只有人才的十分之一。
我们就这么做吧。
从3月份开始，我们全面关闭达人卖货权，直接做品牌自播。
目前业绩稳定在350-400万/月。
点击图片看大图▼为什么我愿意把这套玩法免费分享给你？因为我想借此机会结交更多和我们一样大的朋友。
大家有好的方法可以一起测试，有新的想法可以碰撞，尤其是光复社的朋友，可以和我一起聊聊。
其实我们做品牌自播，并不是一帆风顺的。
在过去的几个月里，我也尝试了各种方法，比如卡广场，低价福利，压单。
为了做到这一点，我们还招了几个人，比如运营、场长、主播、助理等等。
阵势挺大的，但是数据太差，要一直照顾主播的心情，很烦。
我们辛辛苦苦一个月做到50-80万的成绩，被关了一个月，看不到任何希望。
直到有一天，我们突然发现了一个本地账号。
直播间只有几个人，但是我们每天都忙着打包发货，每个月都卖出几万单，把我们吓坏了！然后经常顺道请他们老板和团队吃饭喝KTV。
终于有一天，我喝够了。
我说的方法:短视频预告片→随意推砸爆款视频→视频爆款→马上开播→平播卖货！ 说起来容易，操作起来也容易！先给大家看看同行用短视频引流到直播间的单量。
这个视频，购物车3万，加后续直播，9万-，00:24这个，短视频6000，加直播3.2万左右-，00:21这个，视频4000，加直播3.3万左右-，00:19这个是我们的发货仓-，时长00 1。
每天发3-4个短视频，预告片。
当它们爆炸时，它们会立即被广播！哪怕是蹲着，也要马上起来直播！一个视频流直播间的比例可以飙升到54%。
看图！2.每天直播前2-3小时，发今天两个主推产品的相关视频。
通过这两个视频进入直播间的流量非常精准。
3.不要创造性的思考，只要学会模仿同龄人的爆款视频就行了。
比如我们做新疆特产，基本都是用15-20秒“真人出镜+产地+商品展示”的固定结构。
这种视频制作简单，随时可用。
4.预告片转化率高的视频，直接推送。
只要ROI没丢，就继续烧。
视频赚钱不赚钱不重要。
我们要的是视频到直播间的流量，是纯利润；产生视频的粉丝还有后续的复购，付费短视频流量还能撬动免费视频流……总之就是一个字:值！(这是我们烧的“预告片视频”的ROI。
)以下面的预告片视频为例。
刚上映的时候，一个小高峰跑了几万次播放，都跑不动。
我们觉得还是有潜力可挖的，后来开始直播的时候就重新热了一下。
点击图片看大图▼从视频流程图可以看到，播放量在27日上午11点前停止，付费流媒体到500元(视频预告片100元= 2500播放量)。
最后实际播放量远超付费1.25万播放量的2.64万，同时撬动了20万+免费播放量。
很多优质作者的视频播放率可以达到40%以上。
我为自己感到羞耻。
我给你看几个我号上的数据对比。
当然自然流量是几万到几十万，剩下的都烧掉了。
点击图片看大图▼总结一下就是拍一个简单的介绍产品的视频，然后挂购物车，随车刻录视频，引流到直播间。
视频到直播间的流量精准，转化好。
当然，烧视频要根据自己的利润来算。
不赔钱就狂烧，大不了在直播间。
这种打法对主播的要求也非常低。
主播主要做两件事:1。
平面广播产品、价格等信息；2.回答观众的问题(产品规格、快递、优惠等。
)，提醒也就完了。
事实是，即使主播不回答任何问题，只要开播就有很多用户默默下单。
这套玩法同样适用于单价10-99人民币的零食、玩具等舶来品。
细节我还没想太多，你可以自己考虑。
严格来说，每个人都可以试一试。
