一碗粉条翻了翻这两天之前关于引流的文章。
但是这些技能(姑且称之为“技术”)，如果你不知道如何围绕它们工作，那么这些技能很快就会过时。
没有一个我在任何场景下都适用的思维框架(姑且称之为“道”)？“道”还是“术”，真是一个纠结的问题。
一碗凉粉今天想说说这个话题。
万能法引流原理，一碗梁粉在各种场合不停唠叨，但一开始听起来更像是“废话”:1。
你的目标群体出现在哪里，2。
你去那里提供有价值的产品或服务，3。
)来沉淀转化。
所谓，千书万书的真故事，假故事。
今天，在这篇文章中，我们就来一步步拆解这个真实的故事，试着把它变成千万本书。
1.你的目标群体出现在哪里？每个做生意的人都在抱怨流量不够。
但事实是，流量是天然存在的，线上和线下都有。
很多人把流量池比作鱼塘，获取流量就像挖一条鱼。
一碗粉条感觉很合适。
那么在做出购买决定之前，你的目标人群(即:流量)可能会出现在哪些池塘里呢？1.买东西之前一般都会种上草。
想买条裤子(连个想法都没有，随便逛逛)，可能会去小红书或者值得买的地方看看别人的评论。
贴笔记，购物，分享，这两个真的是超级种草社区，聚集了大量的精准购物者。
所以，你会在评论区和私信区看到很多引导词。
这还不够。
头像用户名，大导小评和私信，各种技能通用。
2.如果我想买新产品，我可能会去淘宝。
3.如果我想要旧的二手产品，我可能会去闲鱼。
每个人都可能是卖家，也可能是买家。
所以，在这个鱼塘里，你可以同时吸引买卖双方。
举个最简单的例子，卖二手婴儿理发器的卖家和买的买家可能都是宝妈们吧？4.如何找到最简单的路径？以上是目标客户群做出购买决策的常用路径。
那么问题来了。
我必须用尽所有的可能性吗？马鞭其实最简单的方法就是:在线上，她每天会打开哪些app，在哪个app上停留的时间最长？线下，她经常去哪里，医院？药房？学校？等等。
举个很简单的例子，很多想和父母做生意的小伙伴都没有结婚，更别说有孩子了。
怎么知道父母经常关心什么？如果实在想象不出来，就找几个目标群体观察一下。
2.你去那里提供有价值的产品或服务，到底什么是有价值的服务？就像之前文章提到的一碗梁粉作为引流的有价值的服务，最好有以下几个原则:1。
引流产品一定要和你的业务相关。
2.?
如何实现低成本高价值？一碗梁粉给你3招:进货渠道造成的成本差异:阿里巴巴和某万能宝的差价等。
批量购买造成的差异:量大有优惠。
原因很简单。
认知差异:如制作组合套装等。
3.无法比较或无法估值的产品，或者锚价无法比较的产品，会更有价值。
设计锚定产品也是一个不错的策略。
因为，人们在判断一件物品的价值时，很容易受到被锚定物品的影响。
4.?
实物和虚拟物结合作为引流产品和服务，为什么要把实物和虚拟物结合起来？因为实物带给你的真实感，是网上虚拟物品永远无法比拟的。
比较一下，你觉得给你寄电子书和用包裹邮件给你寄实体书哪个更有收获？于是，你会看到越来越多的裂变活动开始用实体书做引流产品:5。
最好是无限复制，对应的是“低成本，高价值”。
免费，或者接近免费，也就是边际生产成本无限接近于零。
除了我们经常提到的各种软件电子书，其他如会员、优先级、抽奖等都算在内。
所以在引流之前，盘点一下自己已经拥有的资源，线上和线下，实体和虚拟，人脉等可以零成本替代的资源，充分利用。
3.引导至流池沉淀转化。
在这个池子里，你可以有很多方法去接触他们，影响他们，直到他们转变。
营销就是重复。
找到一个有效的方法来重复它。
愿水流与你同在。
以上，一碗凉粉写到这里，希望对你有所帮助。
资料来源:社区中的那些事(文彬公关)
