19年进入线下新行业。
机缘巧合，20年后我在JD.COM创业，做到了甘肃省第一。
我总结了一些方法，对新行业有了新的认识。
我一直在关注新行业的最新动态。
3月，我们收到了JD。
COM的首页推广业务。
4月，我们迅速布局了Aauto更快的快捷版业务。
5月份开始了美团优选C端用户的推广业务。
经过两周的实战，我们现在已经达到了每天160单。
01.关于项目，美团首选C端拉辛，这是今年刚开始的项目。
主要推广美团上没有买过菜的用户，通过推广新用户获得一定的佣金收入。
目前一单最高收入20多。
美团首选的运营模式主要是在团长站点推广新用户。
用户当天下单，第二天到店取货，通过推广新用户获得一定佣金；要求项目加盟率大于50%，复购率大于25%，因此会获得较高的奖励系数，属于精细化运营模式。
不同于以往简单粗暴的新模式，这个项目，在一个城市，一般能做3个月左右；一个城市准备好了，就可以是另一个城市，这是一个长期的发展项目。
02.准备材料。
美团优选推广服务喇叭表易拉宝工牌(分机码，群二维码)A4纸(3.9820个鸡蛋)纸带美团优选推广服务可以在淘宝上买。
建议从当地批发市场购买小号。
前期不要买太多便携桌。
很多地方不需要。
易拉宝产的布很耐用，纸带很容易撕破。
03.点选择。
目前推广点都是在美团优选负责人的网站进行推广。
他们都愿意合作。
原因是我们的推广会给他们负责人10%的提成收入和单笔奖励收入。
同时，我们将为使团团长新设一个客人福利组，由使团团长维持，以获得额外收入；谈美团负责人:老板您好，我在美团优选的自我推广站点看到了您的店铺。
我们是美团优选的，想在你的店前做一个新用户推广活动，这样你就可以获得美团的奖励。
对了，告诉我们现在在哪里做活动，美团负责人收入多少。
这个时候老板基本就会同意做活动了。
每个城头的奖励都不一样，查一下城头的小程序就知道了。
优先考虑菜市场周边的点，其次是可以摆放桌子和易拉宝的点，最后是大型居民小区门口的点。
一般在城市工作，都会遇到城管不让摆桌子的问题。
目前我们已经测试了一个可以解决这个问题的，快速复制的。
04.在做前期测试之前，我有一个测试自己的习惯。
在美团做选择之前，所有的材料都没有到位。
我去找了一个领队，带了几盘鸡蛋(从菜市场买的)和一个便携桌就出发了。
没想到，当天下午16: 00到20: 00，就下了20单。
当时活动是5.98元26个鸡蛋，现场顾客拿了6个鸡蛋。
第二天，他们去商店买了20个鸡蛋。
但这样做了几天后，他们发现特别麻烦，需要不断去菜市场买鸡蛋。
后来模式变了，活动变成了3.98元20个鸡蛋。
客户当场拿了10个鸡蛋，第二天又来拿10个鸡蛋。
过了2天左右，他发现账不清了，鸡蛋就要丢了。
最后他直接改了，客户没有当场送鸡蛋，客户用20个鸡蛋付了3.98元。
第二天他去店里取货，模式就贯穿了。
开始大规模抄分。
目前我们的模式基本是一人一料箱快速复制。
设计的活动是3.9820个鸡蛋，客户在线支付5.98元。
我们会给客户退款到2块钱，退回的2块钱促销员晚上给促销员。
第二天客户取鸡蛋时，告诉客户可以再送2袋盐。
客户下单，促销员退给客户，于是重购完成。
4.工资制度目前我国有三种工资制度，第一种是自营团队全职模式，第二种是自营团队下午模式，第三种是自营团队下午模式。
目前我们的工资都是周发，或者一个点结束发一次。
基本上每个点的进团率都能达到70%以上，复购率在80%左右。
05.关于美团的招募，最好和其他项目不一样，主要是需要大量的人来推广量。
一天做60-80个点只是意外。
基本上现在人的效果是20左右。
现阶段主要用BOSS招聘。
后台有负责兼职招聘的人，招聘一个人奖励30元。
只要他上班，马上就有奖励。
我将决定是否去上班。
基本上每天能招到2-3个人。
这里有一点需要注意:BOSS直聘不允许招聘推广APP岗位，招聘时可以改为促销员或营销人员。
在与应聘者沟通的过程中，也要尽量减少推广、app等词语的使用。
06.关于培训当天招聘的人员，一般第二天安排点活。
如果第二天有2-3个人同时上班，我们会通知他们明天上午11点在一个地方集合，进行统一的现场培训。
我们会提前把推广流程发给他们，让他们先学习。
在现场找到一个新用户，并走一走这个过程。
基本上你就能做到。
将特别强调自我提升点。
你必须选择合作的自我提升点。
你可以明天或后天来取。
基本上很多人都会愿意要盐。
07.两个难点。
选择美团有两个难点，一个是点，一个是人；主要是找好点。
找点最好有专人负责，优先在菜市场找点。
人流量真的很大，单量一天大概50-60单。
菜市场不用担心别人反对，基本不会发生。
如果是封闭的菜市场，可以直接放弃，美团基本没有首选的自提点。
如果是开放式菜市场，可以找更好的位置合作。
一般中间位置比两头好，菜市场城管的话可以放下作业。
其次，我们在考虑沿街小区的位置时，只安排工作人员搬运一个材料箱，城管管不了就可以大规模开发。
人是这个项目成败的关键。
好的促销员一天基本能做30-40单，工资基本在200以上。
要找到这些人，需要大量招聘不断筛选淘汰，留下一些精英团队带领团队做功课。
对于新人，要鼓励他们，按天付费，让他们知道一天下来能挣多少钱，激发他们挣钱的欲望。
最近打算大量招聘促销员，确定活动定位，争取月底团队30人，日均500+。
6月15日团队人数将达到50人，日均1000+。
这是我最近在实战中总结的一点经验，今天毫无保留的分享给大家。
希望对你有帮助。
这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是huoxing051。
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