事实上在2011年八月份之前我们公司是以速卖通为主要平台,后来到了2012年我们开端从速卖通全面向ebay转移,由于在2012年的八月发作一件事情，就是速卖通跟Paypal解除协作,所以那时分我们把很多当时速卖通的人力转移到的产品开发方面.我们之前全部都是采购,是没有产品开发的,后来我们变成有特地的产品开发,从而把销售跟产品开发分割成两局部。
在这种形式下做了大约一年多时间,2013年底开端有比拟多的中国卖家进驻亚马逊.当然也包括我们公司,到目前为止我们的亚马逊业务量会比ebay高出好几倍。
我们都晓得亚马逊经常讲的都是品牌或者爆款。
在2010年到2011年的时分我们当时的产品战略根本上用一个字来形容就是—抄，而且大多数产品都能够坚持在接近零库存状态，这种状况可能是很多小卖家目前的状况，其实这种状况我如今觉得是十分安康的，由于现金流十分的充足，不用压货，我们当时有不时的去剽窃一家独立网站的产品，如今那家公司曾经倒闭了，假如大家晓得ebay的李氏春秋的话，它的作者叫李烈，后来出来兴办了他本人做ebay的公司，后来就有了李氏春秋这个ebay攻略的博客。
抄产品的这个事情，如今有很多程序员他们的玩法是用相似于火车头这样的采集工具或者直接本人写一个信息抓取的工具，然后上了海量的SKU,这种玩法常呈现在程序员出身的卖家。
我有一个朋友他就是用这样的软件，本人写的软件去抓海量的SKU，全部用表格方式导入到速卖通，他有二十万个SKU，其实这样做是十分不安康的，他的目的只是想在速卖通上把这批产品全部考证一遍，把好卖的抓出来，然后再逐一逐一的录制传到亚马逊去，这就是他的战略。
我们开端有质量的去剽窃其他品牌卖家，并且进入了相比照较红海的那些品牌，就是比拟热销的一些电子或者其他产品。
我们当时定位的办法就是直接用ebay的工具定位一个大卖家，然后把他们的产品找了一遍，找出最热卖的产品，看有没有利润的空间，假如有的话直接买样品拍照直接上架，那个时分我们就会发现很多这样的店铺，在ebay上十分容易找到他们，由于他们的缩略图外面的框框都十分的明显，在这一年我们公司的产品逾越了很多个品类。
我们每寄出了一批比拟热销的单品，我们对一些邮件停止扩展，如今有电子家具等等几个产品线，略微有一个产品线的概念，去年我们的SKU其实是大量的增加的，这种事情其实很痛苦，由于有很多产品都卖不出，经常停到次年，还不断放很多产品在仓库里面卖不掉，成为畅销品。
我们把业务重点从ebay转移到亚马逊的一个划时期时间点，由于我们的产品从大量的SKU变成了做精品,就是我们如今盛行的做爆款做精品做品牌这样的道路，然后在做爆款的手腕上反正就是想方设法，不论是选品的OEM 、ODM或者运营推行方面都要不时的想方法。
所以盘绕亚马逊停止选品是大多数卖家最关注的问题。
总结我们过去四年以来的选品经历的话，事实上我们阅历了一个不时的扩张再精简再扩张再精简的试错调整的过程，事实上跟我们如今的阶段是有一定的吻合度的，由于相当于如今不时的精选，把不好卖的砍掉，把好卖的留下继续把他做精把量做大。
2、是深挖供给商跟产品线，也就是说我们找到这个行业跟这一类产品的供给商里面最好的一些产品去做OEM的贴牌或者直接把一局部精品的模具买断等等的投资。
3、是在大量试错的过程当中选择精品。
从阶段上来说我们目前的产品事实上都阅历一个过程，这个过程是中性产品的小量试销，就是尝试销售，然后不断到伪品牌，伪品牌就是比方说我有个产品我只是在它的盒子上或者在这个产品的的机身上，在这个产品表面贴张本人品牌的logo，这就叫做伪品牌，最后是OEM，就是真正的去把我们的产品的logo经过私印的方式打到产品，最后才有想一些ODM，就是当我们对一些产品进一步理解到一定水平的时分会去做一些定制。
最后一点最重要的是我们主要开展自有品牌，所以但凡在外面有品牌的产品或者说他的品牌曾经十分好的产品我们普通不会去做代理，假如他的产品十分好的话我们普通会去问能否有OEM的可行性？所以今天我才怀着一个十分遗憾的心情跟某个品牌的供货商发邮件去终止代理的协作由于他没有OEM的空间，不在我们的主要的产品线的战略主流方向里面。
1、肯定主营的产品线，就是你当前手头上有什么资源，你要把它作为你的主营产品线，要把精神集中，不能打一枪换个中央。
2、不惜一切代价打造爆款，特别是在亚马逊，我们都晓得假如把一个产品的排名做到Listing前一千名其实都是十分不得了的一件事情，假如能把它做到前一百或者说是前十八的话那整个公司都能够活得十分好。
3、要有试错的一个概念，就是你能够增加SKU但是你一定要去精简SKU，假如重复实验的时分发现畅销品，要立即处置掉，可能本来在采购它的时分是十块钱可是你一到后边你即便买了它之后你只剩下三块钱回来你也要把它处置掉。
4、品牌方面的事情，在做亚马逊之前你要特别留意商标这个事情，就是最好要有个商标，要把它注册了，注册了在本人手上能够有备无患。
5、最后是剖析毛利的产品构成，也就是说假定你有一百个产品，它们占领你的产品一切毛利的百分之八十的产品，是哪些产品呢？那这些就是你要打造爆款的方向，由于在28准绳里面，我们的状况的确是的不到百分之二十的产品发明了百分之八十的毛利。
刚刚我发了一张图片大家应该能够看到，这是一个普通亚马逊产品的页面，标注为一的中央是商标，标注为二的是谁在卖，这个产品亚马逊官方在卖，标注为三的是这个产品的问答跟他在reviews的一个状况，标注为四的是跟卖的状况，这产品的信息我们都很容易能够理解得到的。
其他的信息的话就是下面的产品描绘，包括产品的排名。
产品的排名十分重要，由于它代表着你理解这个产品如今竞争的水平是那一些，还能够看一下比方这个产品是一百名，那同类产品的一百名前后的产品分别是哪些，从而判别某一个行业的竞争水平。
我们都晓得reviews的数量和呈现的频率跟产品自身的销售量有十分大的联络，下面借助市场营销的图来解释，这是一个权衡销售增长率和相对市场占有率的图，它用横竖坐标把产品分红问题产品，明星产品，瘦狗产品和金牛产品，在读大学的时分，金牛产品应该叫做现金流。
最后一张是产品评分的状况,是产品reviews的状况,分别是第八和第九,然后关键看第十点,是最近呈现的一些产品的reviews,下面有一个有绿色字的reviews,那是最近呈现的reviews,假如一个产品页面在这个中央呈现了十分多绿的字就代表reviews最近增长得十分快,能够同等于推断她的产品最近十分好卖。
我们都晓得reviews的数量还跟他呈现的频率跟产品自身的销售量着十分大的关系，这里借助一个市场营销里面的一张图来解释一下，这个东西就是一个权衡销售增长率跟相对象占有率的一个图。
依据产品的销售量跟产品产生reviews的状况我做一个相似的图片。
这个图片的横坐标代表有效的reviews数字，是我们员工的一些测评或者刷的一些reviews纵坐标代表一定期间内的销售，依据这两个坐标的划分，我们把左上角的这个区间定为生长明星，就是上升期的一个产品，然后把右上角的这个坐标划分为成熟的现金流产品，然后把左下角的这个区间划分为不适销的一些问题产品，右下角的话是衰退后或导入瘦狗产品。
事实上我们目前所谓的爆款，简直都能够说是现金流，也就是比拟成熟的一些产品，在这类产品的销售手腕上对供给链资源的把控上都有一定优势。
但毫无疑问的是，我们假如要选品，肯定不是去找他人的现金流产品，由于他人的产品曾经十分有优势，我们一定是要去找还在生长当中但还没有变成现金流，还没有那么快成熟的产品，就是左上角的这个生长明星产品，所以说当你看到一个产品在一定期间的销售额十分的高，但是他的reviews十分的少的时分你就要重点关注一下亚马逊上的这款产品。
我以上所讲的这个战略不一定百分之一百正确，由于我们晓得有很多刷单的存在，而这不是一个非常倡导的东西，与其有那么多精神去刷单还不如好好做产品。
我考虑的内容包括：我们作为一个卖家靠什么立足，公司的价值靠什么来沉淀，然后在产品特性方面我们应该用什么样的思绪。
事实上我们效劳是十分的不够的。
我觉得目前作为卖家有两种开展形式：第一种、不时的去寻求有价钱差的产品去寻觅有应用空间的产品第二种、专注于细分的产品，并且将其差别化，不时的去抢占这个产品更大的份额。
我们公司的选择是盘绕亚马逊去把产品做成，不时的去改良产品做好营销效劳。
我以为比拟理想的一个状态是我们将来要把开发产品变成研发产品，也就是我们把找产品变成去做产品功用方面的一些改良，但这条路十分的难，但是这也必需要做。
当然我们并不是每个企业都要上市，但是我们要从上市的这些概率里面去寻觅公司将来要怎样样去开展？我以为公司的价值沉淀下来应该有以下几点：商标或者说品牌，还有差别化的产品就是你本人特有的产品，还有你的客户，还有公司的团队。
3产品的拓展思绪到底是基于细分客户群的需求还是基于产品的原料技术？我打个比如什么样的产品特性收录才叫做基于根本客户群需求，假定我是卖自行车头盔的，我的受众是骑自行车的人，他可能还要买自行车其他的配件，要买手电筒还要买鞋子衣服骑行服，运动摄像机等等其他一些东西，我的定位假如是这个骑自行车人，那他在骑行的时分 所需求的一切产品的定位就是属于基于细分客户群的需求。
什么叫基于产品的原料或者技术？比方说有很多特地卖led的卖家他们有卖天花吊顶灯有卖手电筒有卖灯珠什么的，还有那些规范的灯泡，水下的led灯，户外led灯，太阳能的led灯，一句话来说就是但凡跟led相关的他都有卖，这种就叫做基于产品的原料技术，他不一定是工厂可能只是一个贸易商但是他定位就在led。
假如我们从如今开端创业要去选择的话，我们应该怎样样去选择？我觉得有个问题要考虑的，就是那个方式愈加容易沉淀出你精准的消费群体，我置信如今做亚马逊的大多数都是贸易商，我个人以为你基于客户群的需求会愈加容易沉淀出精准的消费群体，由于我们都晓得，我们在做EDM的时分做邮件营销的时分，假如说我是打篮球的，假如你给我引荐DTA篮球配备我可能会看，但假如你给我引荐的足球鞋，足球的东西我可能就不会看，这就是精准的定义，他的转化率会比拟高？如今社交化媒体的营销比拟盛行，其实精准消费群体的意义在营销也表现得十分的多，比方说如今很多的竞争对手他们在facebook上其实曾经粘住了很多中档的客户，假如他是一个大卖场其实他很难去进步这些客户对他的关注度。
在亚马逊上有个血琳琳的经验就是当我们在选品的时分看到他人好卖的产品我们也去卖，当然我们很容易就在深圳的某个工厂里面找到同款的产品，然后就去卖，在他有品牌不能跟卖状况下我们本人创立一个listing其实这种状况是很难卖出的，我置信大家都有这样的觉得。
我以为这是一个竞争对手或者说行业调查的一个范畴，我今天就用这块的内容来完毕今天的分享。
我们常规的说竞争对手的调研普通会调研他的包装、他的选品和在做什么样的功用完成等等这样的东西。
包括产品他的上架状况，他在供给商拿了一些什么新品，事实上竞争对手的调研还有很多，其中我以为最容易被无视的一点是竞争对手在用什么样的运营推行战略在推行他的产品。
由于如今跟卖曾经没有出路了，所以如何给本人的产品引流是一个十分重要的问题。
简单来说调研竞争对手的营销战略，就是看他在用什么样的方式来给本人的产品带流量，不论是论坛，facebook还是推特等等这些渠道，我们能够用google去搜索一下他这个产品在那些中央有很多的流量。
前几天我在本人的脑海里面不断有个概念就是选品为王，就是只需产品选好了很多都是自动被销售的，这东西在我们还是ebay的时分表现的十分明显，由于一个产品只需有应用空间，我们很快就能够卖出，但是在以亚马逊为开展中心渠道的如今，这个事情如今十分十分难，所以致少在如今我以为营销跟推行至少是跟产品处在同样一个重要的位置。
有一个十分理想的状态：假定一个竞争对手的产品卖的十分好，但是站外根本上没有引流，这就是选品为王，就是说这个产品如今十分好自然流量给他带来的红利就十分十分多了，像电子产品就十分值得我们关注。
我们再试想一下假如这些产品我们还对他停止一定的营销推行，那它的爆破力是十分强的。
最后用我本人的一个观念来完毕今天的分享：那就是我以为作为一个亚马逊卖家，制胜的法宝或者说决议成败的关键不在站内的那些平台的规则，怎样上传怎样设置关键字上，这些东西我觉得都比拟的根本，我觉得制胜的法宝第一在于选品也就是你选择什么样的产品去进入亚马逊，第二就是你在专卖营销引流方面能够做出多大的成果？
