看到附近到处都是朴朴的推，通过体验整个过程和促销员聊天，结合我个人对交付的理解，写了这篇文章。
从军推的角度，我可以看到O2O的推游戏，以及日常生活中可以借鉴的点。
这个内容分为三点:1。
朴朴的整体打法；2.朴朴的话和推经验；3.个人想法；1.朴朴的整体打法。
首先，品牌推和野推略有不同。
我称之为军团推，更统一，品牌传导。
当然，这并不妨碍我们分析和借鉴。
先来看看普普迪普的整体流程:普普迪普人员围绕前期仓库的配送点覆盖范围，搭建各种迪普摊位。
他们通过向周边社区的路人介绍普普的特色，通过新人们福利的邀请注册下载APP，通过APP下单，将新人们的福利和产品送到前置仓的收货点，从而完成新人们的新注册。
然后，背后有很多部门互相配合，有一定的策略。
比如大量的商品需要存放在前置仓库，下单后需要大量的配送员负责配送，而大量的人为了促销需要在周围找一些地方摆摊。
上线APP需要技术和客服响应，这是军队的合作打法，也是围绕分发点渗透的打法。
增加分发点范围内人群的APP负载，然后为分发点提升gmv，提升后期日常活动。
通过逐个增加APP负载，增加整体订单量和整体日活用户。
从上到下是一个不断的拆解目标，将目标拆解到每一个区域，每一个经销点，每一个摊位点。
目前广州有40多个前置仓，每个前置仓覆盖范围2-3km。
所以促销员会每隔2-3公里在前期仓库周围进行推广，坚持做下去。
这样渗透力会不断提升。
2.我们通过普普的话和推手的经历来看看分发点和地推点的情况:可以看到品牌化的地推游戏。
基本上，首先品牌属性强，制服logo，工作服，佩戴徽章，通过整体制服外观传达品牌信息。
美团和饿了么这两个外卖品牌，logo和颜色是分开的。
Park其实就是一个外卖，但是外卖的对象是美团的买菜、天天好吃、丁咚买菜等等，还有各种线下超市。
从摊位上可以看到品牌之外的信息，就是他们阐述品牌的卖点:30分钟到超市，然后摆放一些福利产品。
借助kt板达到吸睛效果，包括其涂塑材料，用户可以随时观看和讲解。
同时促销员不断强调:30分钟送货到家，新人福利。
我和一个推广人聊了聊，整理了一下本地推的技巧和本地推的经验，你可以借鉴一下:1。
普普超市，30分钟内可以送货上门。
0.1元里的第一单可以买一些商品，同时可以线下(地摊上)赠送一份礼物。
2.你听说过普普吗？我们在Tik Tok、微博、地铁和公共交通上都有，现在30分钟就能送到你家。
3.新人0.1元可以买纸萃，鸡蛋，恒大矿泉水，性价比极高。
当然，根据人群的特点，可以重点关注产品福利，比如0.1元的男啤女奶、纸萃等福利产品。
演讲会强调品牌、特色(30分钟到家)、下载理由:0.1元下单发货，将产品送上展台。
然后指导如何下载APP或者在小程序的帮助下下单，完成各自促销员的业绩。
摊位选择:(1)早点选择菜市场。
菜市场虽然人多，但是很着急，效果也不是特别好。
(2)如果订单无法发出，将更改现货；选择人流量小，人流量大的小区，人群走的稍微慢一点(3)。
提前踩好，看摆摊过程中能出多少票(4)。
一般刚到的时候会去小区转转，看看哪些地方适合摆摊。
根据发行后的情况选择是需要保留还是改变。
促销员跟我分享了摆摊的经验:主要看客户有没有认识Park Park，一般客户响应的话成功率会达到一半。
和客户搞好关系，觉得划算，有助于介绍他们。
展位选择会主要是在展位设置的过程中，通过看数据来调整展位的时长和位置。
一般来说，晚上其实是Park Park的好时机，因为这个时候很多人下班回家或者出去吃饭都会有时间去了解和下单。
那么对于我们平时的推送，首先要看产品的用户，根据用户的活动范围选择档口，踩点看人流量，摆摊验证人流量和人群的准确性。
通过演讲技巧和展台吸引用户注意力，通过演讲技巧进一步提高转化率。
这本身也是一个漏斗模型的体现，所以在实践中，调整展位就是优化，调整展位陈设和演讲技巧都是优化。
3.围绕地推的一些个人思考:O2O军团的品牌线下推广是O2O企业发展的核心玩法。
美团和滴滴打车都是用滴滴军团来增加市场覆盖面，滴滴对于企业从线上到线下起到至关重要的作用。
因为更模态的方式，依靠人海作战，APP下载量不断增加。
同时借助新人首购和礼遇，引导用户下载，提高下载率。
线上，通过广泛投放，将持续扩大品牌曝光度，线下深耕分发点，提升分发点gmv。
这是一个空地结合空地的游戏。
当然，离不开资本的支持，供应链的深度绑定合作，以及通过提供大量质优价廉的产品来实现新人的首购。
虽然地推看起来成本很低，但是一旦发展成军团游戏，背后的组织协调和资本运作就是一个非常大的问题。
所以地推虽然不是特别新，但还是各种细节的堆砌。
地推是前端引流的游戏，剩下的运营是对一个企业功力的考验。
星球共享的地推游戏只能说是品牌地推陆军战斗中的小兄弟，而且这种地推游戏更加轻便，这是区别于陆军游戏的最大特点。
意味着轻量级项目不需要其他额外的费用，可能只需要一些礼品费用、人员费用、展位费用，所以也是新人出成绩、快速上手的项目。
至于演讲技巧和展位的选择，两者都有共同点，也就是说对用户有用的内容，用户有时间就出现的内容，给用户提供感兴趣的激励(比如0.1元的新人福利，或者各种玩偶小礼品)。
以上是围绕前期观察和促销员聊天整理的内容，希望对大家有所帮助。
