大家好。
我的名字是萨姆。
本人在一家世界500强美资制造企业从事销售工作16年。
同时，我在6年前创办了一家印刷原料公司(规模5人)。
相比佛教不开发新客户(每周只回公司处理一次事务)的情况，公司一年的利润在100万左右。
看了圈里的内容，让我大开眼界，收获颇丰。
与此同时，我心里有些疑惑。
作为世界上制造业最强大的国家，圈内关于制造业的文章很少，然后突然有一天收到了一个伊人助理的邀请，让我受宠若惊，所以想和大家分享一下我在制造业的一些经验和赚钱的方法。
制造业的环节很多，抓住其中一个环节的小众需求，实现年收入百万并不难。
在这篇文章中，我将通过与员工的交流来寻找小众需求——寻找和筛选适合自己的优质供应商，并分享这个项目的完整链接，希望对你有所帮助。
——01——在外企决定一边打工一边创业，收入有限之前，我给你讲一个小真实故事。
我在这家外资公司有个同事，刚调到销售岗位。
有一天，他找到我问我，因为他在深圳工作，经济压力很大。
他想问在销售岗位上如何能获得更高的收入。
我给他分析了一下。
一般来说，销售的主要收入来源是“底薪+奖金”。
外资是目标制，最高奖金是底薪的两倍。
还有一个不稳定的来源就是和经销商的合作项目，把一些商机扔给一些经销商或者给他们特价，然后经销商给你一定的收入。
通常这部分收入大部分在上级主管。
级别越高，在经销商那里收入越大。
所以，如果你想增加收入，最快的方法就是往上爬。
但目前外资企业面临国内品牌越来越大的挑战，生意越来越难做，也就是说公司本身很少增加员工，反而会裁员。
所以你不加员工很难往上走，你上面的老板有油水，所以会刻意打压能力强的人。
一般来说，传统外企面临的销售问题如下:然后，剩下的赚钱机会就是边工作边创业。
在深圳这个制造业最发达的地方，只要你随意做一两个终端用户，月收入基本上可以不低于你外企的月薪。
至于兼职，你所有的成绩都是不能和客户一起积累的(年度任务必须高于去年)，而你自己公司的客户是可以深挖积累的。
所以，如果你花很长时间，以自己客户的身份去开公司，你努力得到的收益会是最有效率的。
可以说，我现在接触的大部分中小企业，他们的老板一开始往往是给一些大型外资公司打工，做销售或者销售经理或者销售总监。
他们会出来开公司，往往基于两个方面:一是客户关系足够好，客户只认可这个人的服务；其次，在工作过程中，他和原公司的技术合伙开发了可以替代原国外公司的国产产品，然后自己开了一家公司，抢了一部分原客户。
—02—自己具体的创业想法和经历。
接下来我就用自己的案例来说说我的心路历程。
其实我之前在外企还是挺负责任的，因为十几年前的外企社会地位很舒适，出差补贴很高，住五星级，车企补贴车价的70%，所以一直没想过自己开公司。
但是随着时间的发展，我发现:一方面总部在上海，我在广州，所以在分公司升职的机会很少；另一方面，只要是产品，就没有中国人做不到的。
所以国内产品的竞争力越来越强，国外公司越来越难做。
所以我开始为自己将来如果被裁做准备，这样就不会有中年危机了。
高额的房贷+两个儿子的教育，如果没有原来的工作，40岁的年纪很难找到。
我在销售公司产品的过程中发现了一个机会。
客户需要一个特殊的标签，电子行业用的，但总体使用量不大。
我原来的公司基本不关注这个市场。
只有一款产品而且价格超级贵，交货期4个月。
这个时候我会想办法找到这个产品的生产厂家，互相沟通，共同开发产品。
我买了以后会贴上自己的品牌，然后找原行业的客户慢慢推广。
基本上要一年半才能开始。
两个关键环节决定成功:一是如何找到小众需求；第二是如何找到一个可靠的供应商。
1.如何找到小众需求？主要方式是多和客户沟通，尤其是跨部门的。
对技术部或工程部目前的产品是否有不满意的地方，现有的解决方案是否有不足之处？如果让你改进，你最想改进哪个产品？你在使用一些产品的时候会遇到一些痛点吗？基本上只要是厂家就一定有痛点，而且很奇怪，因为每个厂家都有自己的生产技术和工艺。
比如我有一个做高端地砖的客户。
他们以前的生产不需要跟踪和管理产品质量。
后来公司赚钱了，上了系统，就要在他的地砖上贴个二维码标签。
但是切割地砖需要高压水枪，也就是说标签贴在地砖上，经过高压水枪冲洗后，标签不能掉。
我的客户找了很多印刷厂家，基本上都是看到这个奇怪的要求就投降或者干脆说不。
但是，我知道需求后，让供应商做特别定制的产品。
测试通过后，基本客户对价格没有太大异议(因为测试时间长，只有我愿意配合他改尺寸)。
所以，虽然这个客户端的月购买量不高，但我的利润是800%。
现在，客户购买的不是我产品的价值，而是服务。
我可以给他提供满意的解决方案，所以很多时候，能不能做到比便宜更重要。
所以我们可以通过和客户不同部门的员工聊天，发现很多特殊需求的机会。
因为利润高，如果你能在这个过程中同时进行利益输送，那么你的业务就很稳定，通常制造项目的持续时间是3-5年(不同行业时间不同)，这个收入也是相当稳定的。
2.如何找到适合自己的优质供应商？第一是怎么找，第二是找到后怎么筛选。
我一个一个说，找供应商有三种方式:找到供应商后，你要开始慢慢测试。
每个供应商都会说自己的产品多而且稳定，所以你只能一个一个的测试，先用一个，稳定后再把少量订单分给其他供应商，然后慢慢挑选最好的。
在和供应商谈判的时候，怎样才能让他给你一个好的价格，配合你的发展？在这里，我还是希望你对他有价值。
作为厂商，他的需求无非是以下四点:因为我多年的行业经验，以上四点我都能做到。
如果别人不做，其实可以做其中一个。
3.怎么找客户？有了好的产品，剩下的就是怎么找客户了。
第一，可以利用自己行业的朋友、客户、同学/朋友的人脉和资源。
只要你知道这个行业的客户有这个需求，基本上找到相关的人脉，还是有很大几率可以碰到的。
我之前说过，因为我做的产品比较特殊，市场消费也不是特别大，所以通常会有较高的空间，较高的利润可以让你在与客户(包括你的朋友或者同学)的沟通过程中实现一定的利益分配，所以生意(耗材)一旦做成，就会比较稳定，每个月都会有订单。
最重要的是被动收入。
即使后期跟进不多，只要产品不出问题，项目不停工，基本客户都不会换材料或者换供应商。
很多时候，只要做好一个客户的业务，一个月的收入抵得上几个月的工资。
关键是你自己公司的客户。
如果你努力去开发它，它就是你自己的。
但是如果你在外企工作，不管你多努力，多努力，都是公司的。
正是因为这个当初的决定，让我有了更多的空闲时间去学习更多的东西，创造更多的价值。
所以，如果你有一定的行业经验或者朋友有制造业的资源，可以利用一下。
前期有点辛苦，但是后续有持续的被动收入还是挺容易的。
——03——我个人如何在两年内从0到100万？因为我工作的外企主要是做工业原材料(双面胶、单面胶、胶水)，行业第一。
在工作和与客户接触的过程中，也了解到有一个小众产品，高温标签(280度耐)，应用于PCB电路板的SMT(回流焊工艺)。
我原来的公司只有一个产品与之对应，客户面临以下痛点: 1.产品单一，只有一种产品(一种厚度一种颜色)，无法满足不同厚度和颜色的要求。
2.产品发货时间长，订单需要3-4个月才能到货，严重影响客户的生产安排。
3.产品价格高，是国内的3-4倍。
针对以上痛点，我做了几个动作:1。
找比较上游原材料(标签表面树脂涂层的供应商)的朋友。
他们的客户是我的目标供应商，和他们几个沟通，了解他们的产品结构，价格定位等。
，并谈论起订量和购买价格。
2.把几个供应商的产品整理出来，做成产品推广页面。
3.找1-2个关系好的客户作为重点突破口，一个是价格，一个是服务。
只要不是客户特别硬性的要求，换品牌的几率很大。
4.做了1-2个客户后，可以对几款主力机型做一定的库存，提供更快捷的服务。
5.持续发展1-2年，客户已经能发展10-20个，基本盈利稳定在10万/月。
在这个过程中，有很多问题，但最重要的是供应商的选择。
这里我有一个选择重要性的排名:产品稳定性>供应商合作>产品特殊性>价格优势。
产品稳定性是第一位的。
如果产品不稳定，你辛辛苦苦开发的客户，即使关系再好，也经不起几次质量问题。
——04——简单总结一下对新人的想法和建议。
如果你已经在制造业，你可以先看看自己的岗位有没有未被满足的需求或者痛点，然后和客户、同行、技术或者采购的同事沟通，找出需求，找到对方的痛点，根据需求找到相应的供应商，打样，测试。
测试通过后，讨论利益分配，最后成立公司成为正式供应商。
如果你不在制造业，没有问题，可以先找你在制造业的朋友、同学、亲戚甚至父母聊聊。
只要你的一些人脉是在制造业的某个岗位，你还是可以按照上面的流程跟他们沟通的。
在聊天的过程中，询问是否有未满足的需求或痛点，根据你的需求找到相应的供应商，打样测试，测试通过后，再讨论利益分配。
最后成立公司成为正规供应商。
不要觉得有多难。
很多时候你只要问，然后你敢做就能找到机会。
比如我最近发现了一个新项目，整个过程非常快。
我和同行的一个销售总监聊天，聊到他以前的一个下属去了一家私企做董事长秘书。
我跟销售总监说，他们公司的老板是医生，开发了一种化工产品，替代了国外杜邦公司的产品。
利润很高(700%-900%)，供不应求，但是因为是小企业，老板强调技术。
我马上问他，公司是否会接受经销商经销他的产品。
销售总监说好，他想做，但是目前太忙，又在兼职，做不了。
我提出让他帮忙介绍我，他欣然同意。
这些机会，如果只是听信小道消息，可能会错过，但只要有心，就一定能抓住。
很多时候，机会不多，一个就够了。
这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是huoxing051。
更多资讯请关注:幕思城。
