“目前,这局部需求还没有被市场很好的满足。
大家可能对我不是很熟习,先简单自我引见一下。
我是做技术出身,后来转行做了产品经理,喜欢做很大,很有价值的事情。
在字节跳动这几年,我担任过几款国际化产品,做的比拟好的是Helo,在当地有一些影响力。
其实,最开端我是有点犹疑的。
但架不住利东不断跟我说,这个事是个很大很大,赶紧来做,那我就说先试试看。
利东问我:“你今天想买啥?
”我想了半天,说:“没啥!”利东说:“你刷刷抖音,看到好东西,买买看!”后来,我在抖音上看到一个直播间,田姥姥的外孙,在直播引见一款天海藏速食小龙虾,虾肉丰满、汤汁浓郁,看上去特别好吃。
收到之后,我一尝,果真,好吃,真香!我第一次发现,原来食品工业开展这么快。
除了本人下单,我也同步开端做一些用户调研。
这也是我们公司的传统,做业务要理解我们的用户嘛。
我问了很多朋友,发现大家在抖音上的购物阅历跟我都很相似,原本也没打算买什么,结果刷着刷着,发现:哎这个东西不错,这么便当,这么好,就买了。
那我后来渐渐觉得,这的确是一个很大很大的时机,很多用户都没有被满足好。
觉得这件事可能的确有点意义,我们做应该能够给行业带来一些新价值,所以我也就接了这个活。
今天我分享的主题就是《兴味发明美妙生活》。
早期群众消费时期,大家是需求什么买什么;后来大家的生活富有了,呈现了很多shopping mall、精品店,大家去逛街,也没有什么特别明白的需求,就是看到什么喜欢就买。
所以我们说,方式不是很关键,更关键的是,你怎样协助用户发现本人的潜在需求,协助商家把商品引荐给感兴味的人。
逛街的需求不断有,为什么抖音直到去年才开端大范围进入这个范畴呢?
是由于短视频和直播的提高,让商品展现变得更生动、直观。
大幅度降低了消费者的决策门槛。
而去年的疫情,让更多商家第一次经过短视频直播带货,也是很多人第一次尝试经过短视频和直播购物。
其次,兴味引荐技术变得越来越成熟,基于兴味的个性化引荐曾经成为市场标配。
最后,大量优秀的内容创作者呈现,使得海量优质商品,经过更好的内容形态被展现。
商家也能够经过这些创作者触达更多消费者。
首先,帮消费者找到潜在的需求是很有价值的。
大家买东西,除了刚需之外,还有很多对美妙生活的追求。
我是个爱旅游的人,喜欢好山好水好风光,抖音上最爱看的就是旅游达人们分享的旅拍。
我不断有一个搅扰就是酒店的电热水壶,总觉得不那么卫生,也没法带出门。
后来,我在抖音上看到一款摩飞便携烧水壶的评测,这个烧水壶精致小巧、便于收纳、热水便当。
看到这个视频,我就立即下单了。
后来,这个水壶就成为我居家游览的必备行头,这次来广州也带了。
对商家来说,一方面更多的消费被发掘出来,另一方面,也能更精准的找到本人的消费者。
以前,假如你有一款新的商品,你需求把它们铺满各个商场、超市的“堆头”,或者开很多专卖店,延聘很多导购员。
抖音的日活泼用户数超越6亿,有国内最多的创作者,以及最完善和安康的内容生态体系。
当然,在兴味引荐方面的技术方面我们也很有自信心。
所以我觉得我们有很大的时机做好这件事。
有质量的GMV才是中心指标。
行业内一些明星,没准备好,带货翻了车,各方面都有不少质疑。
我问了很多同事,也找了很多协作同伴,固然大家说了很多艰难,但是没有一个人说不想带“好货”。
那我就有自信心了,归根结底是,是要把货做好。
平台管理是一个长期工作,我们还会不计本钱,鼎力投入,为我们的商家、达人、机构,营造一个良性的经商环境。
我们希望为广阔商家提供良好的运营环境,保证每个消费者的购物体验,不让劣币驱赶良币。
过去一年,共有110位市县长走进抖音直播间,协助销售农产品1.23亿元,其中贫穷县的商品卖出了超越6000万元。
湖南省安化县原副县长陈灿平,他经过抖音号“陈县长说安化”协助茶企、茶农销售茶叶。
半年内直播300多场,总销售额为1500万元,累计协助近千人脱贫。
让达人:为你的粉丝们,带去优价好物。
帮商家:把你的优价好物,给到全网的用户。
也希望让用户:美妙生活触手可及。
谢谢大家!