这并不奇异。
还能更大吗?
为什么不能呢?
这就是答案,这个生态看上去不小了,但其实刚刚开端。
如何了解“好生意”?
回归常识即可。
流量是一座城池,过去不少互联网平台也有流量,为什么没有好生意?
由于此流量非彼流量,流量的真正价值是质量,质量由时间和购置力决议。
在高质量的流量中,生意就是买卖,至于买卖什么?
流量皆一切。
吃穿住用行,这不就是消费吗?
接下来就是怎样去放大这个生态的问题。
第一,“雪球式”增长底层逻辑。
这个逻辑是很真实的,它讲的其实是生意的常识,意义就是谁也别想一口吃成胖子。
第二,“FACT”四大运营矩阵。
分别为F(Field)商家自播的阵地运营、A(Alliance)海量达人的矩阵运营、C(Campaign)营销活动的组合迸发、T(Top-KOL)头部大V的品销双赢。
F和A达成的是日常销量,C和T做得是品销迸发,能够简单了解成日常运营与节日大促。
去年10月安定鸟女装开启自播,目前已增粉到150万。
品销迸发方面,以百草味和Whoo后为例。
春节前后,百草味借势年货消费趋向,整合了品牌、明星、达人三方资源,发布系列短视频内容,在百草味官方话题#百草味宝藏年货#积聚了1400多万次播放,在抖音超级品牌日当场直播破千万,并协助品牌账号涨粉30万。
韩国护肤品牌Whoo后,经过头部大V“广东夫妇”和抖音超级品牌日的资源聚合,最终单场超3亿、单品2.89亿。
能够看出,内容照旧是中心才能,无论是日常短视频还是直播才能,都请求商家有更专业的内容输出才能。
商品管理层面,其实说白了就是优价好物与新品首发。
一切运营的最后一站都是效劳,构建全链路的灵敏效劳,做好售前售后效劳,则是树立消费者信任、建立长效运营的前提。
这个变化背后是有更深远的思索的。
兴味能够了解为可见的消费需求与尚未被激起的潜在需求(生意增量)、消费热点、消费可能,它是更有想象空间的一种消费生态。
过去以“直播”这种工具为重心,以后以“兴味”这种需求为重心,显然也是更合理的商业回归,直播作为工具之一,将继续为消费者的兴味效劳。