这几天我有好几个信息输入。
一个是，看了「快手是什么」这本书，这本书是快手官方研讨院联络中信出版社弄的，十分细致而且权威地弄了生态方、开创人、内部业务担任人、网红，都来讲了快手，很棒的关于快手的信息源。
今天想比照两场大会和我本人看的书的了解，来说说我对抖音和快手两个端的直播逻辑的了解，有十分实质的相同，也有十分实质的不同。
用户关于逛 – 买 – 逛 – 买的途径，来源于「逛」的需求，实质是来自于对内容的需求。
逛买的逻辑，在淘宝也是存在的，淘宝直播自不用说，但是淘宝的千人千面，其实更能阐明这个问题，只不过淘宝无法处理的问题是，抖音和快手自然是内容平台，所以自然是先逛(消费)再成交。
但是淘宝，还是先买，然后发现，卧槽还能够逛，然后继续成交。
快手抖音，从内容切入的话，DAU更稳定，以及上限更高，淘宝，毕竟还是一个要买东西的，它的DAU只能上限更低，然后价值更高。
二、抖音正在激进「天猫化」但是，两者的流量逻辑是完整不一样的，对应的，他关于生态参与方的战略、姿势，都通通不一样，也能够停止比照。
抖音正在激进的「天猫化」，什么是天猫化?
这个和天猫的SKU详情页的实质逻辑，是一样的。
快手其实也是。
实质是 —— 在直播间的场域，用短视频收获的IP信任，持续卖货变现。
朴素、简单、直接，这句话在抖音上不可能完成。
由于抖音牺牲了生态方的私域分发才能，以至不叫牺牲，叫阉割，然后本人控制，本人去分发，用来商业化，它自身就要追求商业化的极致。
快手不一样的是这个价值观，我读那本书才晓得由于开创人和生态方的共创，是化学反响。
也是这个价值观，让快手有一群范围不小的根本盘，这个根本盘在抖音的冲击下，还是坚持了不小的C 端的量，以及B 端的量。
这些C 端用户，只用快手消费内容，只在快手买家人的东西;这些B 端用户，只在快手消费内容，陪伴他的家人，然后卖给他家人的货。
这是今天几十万个还在快手的主播，正在做的逻辑，当然这个逻辑对品牌就难受了，所以快手商业化，也要切割一局部流量来作为品牌起盘和反哺的抓手。
但就算如此，快手生态的入局，品牌还是需求耐烦，特别是新国货品牌，我其实内心是觉得速度可能来不及冷启动胜利，他就死了。
或许还是应该在快手生态，卖一些不需求解释本钱的品牌，这才是快手铁子们眼里的「好品牌」。
抖音和快手的流量转化底盘的逻辑是不同的。
关于，「快手有一个很稳定的根本盘」，我和一个官方的总监聊，他给我了一个很客观的逻辑，我很认同，分享在这里。
他说，为什么有些快手主播只要100万粉丝，天天直播，GMV到如今还没有跌倒，按理说，他应该跌倒了啊，由于他在耗费粉丝的价值啊。
可是不是这样，100万中，来看直播、来看短视频的，一阵一阵的，这些用户是一阵一阵地在关注他关注的铁子的，所以今天这一坨10万，明天那一坨10万，用户的耗费轮了10天，也在消费他这10天的内容。
而这10天，快手DAU只需没有大幅度降落，认真做内容的快手主播，能够从生态中得到的粉丝增量，也是有的。
所以说，快手主播的直播GMV持续性，和快手生态DAU还有时长的持续性有关，而和直播的频次几，没有那么大的关系。
