很多人在开端运营淘宝店铺时，对本人商品如何定价不明白，就去网店搜索他人的定价作为参考看，其实，商品的定价是有办法和战略的，下面我来分享如何应用战略给商品定价，促进商品的销售。
一
、商品定价五大要素商品定价是一门学问
。有局部人自以为对定价了如指掌，没有深思熟虑，其实这样做常常会让客户大量流失
。定价时需求思索的要素很多，以下五点需求重点思索
。1、剖析市场竞争度为商品定价时首先要理解市场上同类商品定价状况，参考比照后，再为本人的商品定价，商品诱惑力的上下，会影响到顾客的购置意愿，此商品的销售数量会大大增加
;假如商品没有吸收人的中央，那么不管如何促销、降价，都很难胜利售出
。2、市场性质首先思索产品市场的大小及顾客的消费习气，一旦顾客习气了运用某种品牌的商品，对产品有了忠实度，购置习气将很难改动过来
。另外也要思索销售市场的大小，精确定位本人的顾客群，理解顾客群构成的市场走向
。3、 制定商品销售战略如销售质量优秀的名牌产品，则需求定高价，顾客才觉得物超所值
。一些非常盛行的商品，也需求定高价，由于一旦盛行期过后，就会降价销售
。假如销售过时的商品则需求定低价，才会使商品顺利翻开销路
。4、商品形象关于曾经有品牌形象并且口碑好的产品，多用于逢年过节买礼品送人的商品，定价能够稍高于市场，由于用的不多，价钱只需不夸大，顾客都会买单
。5、经销道路产品从消费到销售要经过许多中间商才干抵达消费者手中
。为了保证消费者的合法权益，使价钱不会增长到太夸大的水平，保证买卖公平就要采取公平定价战略
。
二、如何给商品定价商品定价也是一门学问，网上店铺纷繁复杂，要想将本人的商品胜利地销售进来，控制合理、独具特征的定价战略是必然的趋
向。合理的定价能够到达推行商品的作用，决议着商品的销售
量。1、 网上开店商品定价技巧在营销上，定价会给商品促销添加附加才能，间接到达推行的作
用。精明的店主普通不会把价钱定为整
数。理论证明，这种“非整数价钱法”的确可以激起出消费者的购置愿望，取得明显的运营效
果。如一双鞋子想卖100元，他会标价为99.9元，目的是让顾客觉得价钱是经过本钱核算过的，从面激起消费者的购置愿
望。2、降价不如返钱价钱一旦定了，就不再去做任何的更
改。但店铺能够承诺，下次购置本店商品时，按上次付款金额的20%退给买家，这是一种巧妙的心理
战。买家为了领回那退回“百分比”的钱，还会一次次地来买东
西。其实那20%的优惠，还是从买家那儿来的，卖家应用了买家的心理弱点，略施小计，订单翻倍增
长。3、同类商品标不同价钱普通店铺假如为同类商品标上不同价钱，增加店铺商种类类，让顾客有比照时机，留存到点时间 ，销量会翻
倍。4、折扣定价设置会员折扣——留住买
家。能够设置买家级别，会员等级越高优惠越大，只需价钱战略执行得好，就能让顾客买
单。举例：会员打8折， 换季满200元送200元等方
式。5、比照法的妙用假如把质量差不多的商品放在一同，而价钱相差甚远，也会使价钱低的商品顺利出
卖。总的来说，只要做好效劳，才干使本人的降价具有杀伤
力。经过价钱来吸收买家，经过效劳让买家称心，做到互相促进，将店铺做
大。假如没有良好的效劳来支持，只是地道地降价，作用是有限
的
