直播带货，最常见的是“服装鞋帽箱包”，其次是护肤美妆、食品饮料。
群众抢手类目，四处都是供给链，好切入，但同时竞争剧烈，每条抢手品类的赛道上都站满了人，关于普通创业者，其实不友好。
最近老匡经常看后台数据，发现很多冷门赛道上的小众类目，竞争普通，普通人也有入局时机。
什么是冷门赛道?
说白了，就是日常经常接触，但常常被疏忽的产品，例如：花鸟绿植、车品、渔具等，同样卖给全国13亿人，抢手品类可能有5000万主播在赛跑，而上面提到的小众类目，可能只要50万主播在参与，关于普通人，毫无疑问，就是宏大时机。
怎样玩?
看东西。
小众类目1花鸟绿植花鸟绿植包含：鲜花、多肉、盆栽等，其中又以鲜花直播效果最好，由于鲜花自身就是内容，只需在直播间略微展现鲜花，即可吸收大量观众驻足欣赏。
而且这玩意儿本钱低，均匀售价普通是本钱的7-8倍左右，利润空间可观。
最重要的是，鲜花曾经不再是男人买来送给女性的“礼品”，而是成为女性本人购置，用于装饰生活与空间的必需品。
运用场景的扩展，直接招致消费人群扩展，直播间场观实践与群众类目一样，不难做。
目前抖音直播该类目优质账号均匀每场销售额4-5万，月销100万+，参考案例@小x花卉。
一
、操作办法：1、树立新号，背景为货架，摆放高欣赏性鲜花
。2、设置提示版，写下直播间福利，5级粉丝团免费领康乃馨
。3、设置福利品，例如：39.9米秒鲜花套餐
。4、直播内容：10分钟一个销售循环，3分钟讲鲜花产地、特性、价钱等，7分钟帮客户做鲜花搭配处理计划
。应用粉丝团不同等级发放不同福利来引导关注账号
。
二、搞点：鲜花自身就是直播内容，对主播请求不
高
。三、留意事项：鲜花直播最大的问题是供给链，由于鲜花需求从花农停止采购，本钱低，但保管难度大，没有
账期。倡议靠近供给链直播，随时
下单。同时为保证鲜花的新颖水平，寄送花蕾，而非寄送
成花。小众类目2粮油调味粮油调味，望文生义，指：酱油、食用油、辣椒酱等日常调
味料。调味料由于产品单一，直播看似难度极大，但胜在做的人巨少，竞争
巨小。加上北方市场的消费者偏爱囤货式购置，单次购置需求量大，所以转化率与客单价
较高。目前，粮油调味类目账号在直播上的销售额比拟稳定，合适有直接供给链的小商家起步
尝试。该类目优质账号均匀单场直播销售额2-3万，月销60-90万，参考案例@xx醋
老
大。一、操作办法：1、树立新号，背景为厂房，主要展现
供给链。2、设置评论顶置，提示福利，例如：新人3.99两瓶老陈
醋包邮。3、新账号前7天秒低价福利品
拉场观。4、直播内容：产品解说，解说喝醋的益处并且口述供给链及价钱优势等，在线人数显著增长后就开端卖产品，10分钟过一个产品，30-60分钟一轮，做循环解
说
销售。二、搞点：市场竞争少，
起
盘稳定。三、留意事项：粮油调味属于刚需复购产品，消费
者需求肯定。所以战略上能够应用极致性价比产品拉在线，将前端的流量入口做到足够大，保证在老客户回购周期抵达之前不时有新客户购置，维持整个
直播间场观。小众类目3礼品文娱礼品文娱类目主要指文具，在抖音短视频带货时期，文具是销量最高
的类目之一。运用场景明白，客单价低，消费者的试错本钱低，加上学生人群原本就比拟容易承受新颖事物，所以
很容易成交。到了抖音直播时期，同样如此，礼品文具类目的直播销量大局部比拟高，最高的日销几万单，参考案例@xx
胖
品牌文具。一、操作办法：1、树立新号，背景为文具店展架，打造线
下文具店场景。2、用小白板写下各个链接产品，放在直
播间明显位置。3、用笔芯作为引流产品，例如：9.9米秒
100支笔芯。4、直播内容：文具直播主要以展现产品
功用用处为主。用新奇特类文具停止产品展现拉在线人数，在线人数增长后开端过款
解
说其他产品。二、搞点：消费者以年轻人居多，在
抖
音人群基数大。三、留意事项：利润低的产品就只能靠量取胜，所以文具直播间最重要是——不惜一切代价拉在线，前面7天尽可能地打破流
量池，不时做递增。小众类目4车品车品销售多为配件，比方坐垫、摆件、支架等等，由于是标品，所以产品特征要足够明显，目前大多特征都是在材质上，最好是配合拍摄短视频停止引流
，这样容易出效果。车品是个不错的类目，转化率高还能带来很多精准客户，特别合适保险从业人员做前端引流，这可是赚
着钱引流啊，各位!车品日销售额普遍较高，但产品一定要有卖点，参考案例
@
xx科技工厂店。一、操作办法：1、树立新号，背景用绿幕抠图技术播放产品功用与运用场景
视频，作为助播素材。2、不要用手机直播，需求
用摄像头才干做贴片。3、直播内容：配合视频生动解说产品的材质、卖点、研发技术等直击观众痛点的内
容
，并停止产品答疑。二、搞点：
消
费者精准，转化率高。三、留意事项：车品的复购周期特别长，所以前端更合适直接做新客户成交，将客户引导
到微信做后端的衍生变现。目前抖音在限制对外导流，不倡议在主页放微信账号，可思索
小店客服发微信截图引流。小众类目5户外运动渔具产品在户外运动类目里排名较低，但直播在线人数较高，合适作为流量入口
，引导到微信做后端变现。内容塑造比拟简单，直播“户外钓鱼”即
可
，参考案例@稻x先生。一、操作办法：1、树立
新号，直播场景为户外鱼塘。2、主播要伶牙
俐齿，实时唠嗑，活泼氛围。3、鱼很难钓，虾好钓，本案例普
通都是经过钓虾拉在线人数。4、直播内容：实时垂钓场景，钓到的霎时会比拟留人，为保证钓到的概率
，倡议找鱼虾多的池塘操作。此外，主播要分享垂钓经历，进步
互
动率，保证直播间不冷场。二、搞点
：
引流效果极好，内容容易做。三、留意事项：做引流直播不要开企业号，企业号不
能放微信号，所以只能经过私聊。倡议经过私信发微信号截图引流到微信，做后端变现，
喜欢钓鱼钓虾的人群
画像是什么?他们需求什么产
品?就要靠各位本人开动脑筋了。(
吊杆
