抖音618好物节如何帮商家挖掘新增量?

01用户对广告宽容了?

最近刷抖音有一个发现。

很多人日常看视频,一个五秒的贴片广告都会不胜其烦,但在抖音,大家仿佛对“广告”很宽容,就算明知是广告,也能怀着猎奇的心看完,并等待最后的反转。

例如,安踏体育有一个“女友向”的短视频系列。

其中一条,是女孩(衣着安踏的衣服鞋子,这是独一的品牌植入信息)在篮球场边忽然被男孩搭讪问能否有男友,当得知没有后,男孩继续追问能否做她男友?

女孩眼波一转,指指篮筐说假如你能投进去就让你当我男朋友。

男孩一个漂亮的三分球入网,女孩显露“计策得逞”的笑。

你能够想象一下,这条短视频按抖音的兴味标签会被推给什么人?

一是对年轻人话题感兴味的人,二是对运动(篮球)感兴味的人,三是对恋爱日常,表白创意感兴味的人。

转化成人群标签就是:男性为主,运动偏好,年轻Z世代。

这不就是安踏精准的潜在用户吗?

其中最中心的,就是“满足用户潜在购物兴味”。

特别马上要618了,在这个年中大促节点上,最大的不肯定性,也是最大的增长时机,就在于你能找到几潜在用户,并用适宜的内容,唤起他们的潜在购物兴味。

比方百草味经过抖音抢新年货节筹备超级品牌日,经过整合品牌、明星、达人三方资源,相关短视频播放量1400多万,超品日直播业绩破千万,还积聚了30万粉丝。

无论从声量还是范围看,今年抖音618好物节,曾经是主流品牌不能缺席的的阵地。

很多商家发现,今年抖音618好物节有个重要的变化,就是对商品和商家的质量请求(体验分,货品好评率,品退率)变高了,参与门槛降低了(单场次提报GMV超越1.5W就可参与重点直播间奖励方案)。

为什么质量请求高,但门槛降低了呢?

在一份《抖音618好物节作战指南》里,我们看到这次抖音618的官方活动密密麻麻,举一个例子,抖音618大促周期里,有四大节日主题直播间:针对61的童心未泯,针对夏日消费的快乐一夏,针对端午的悦享端午,以及最后冲击阶段的全民狂欢:每一个主题,都有相应的流量支持和活动玩法。

商家、达人只需跟上节拍,抓住几波活动红利,发明粉丝增长,开辟生意时机,应该不在话下。

这些新工具,新玩法的上线,会为今年抖音618好物节带来更多惊喜。

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