淘宝优秀的竞品有什么特点?怎么选择竞品?

在淘宝上面的确具有多种多样的商品,不只如此,也有很多同行同款商品,面对这类竞品,很多卖家也想要晓得应该怎样做才干够做好淘宝优秀的竞品呢?

又该怎样选择竞品呢?

1. 搜索流量多我们做搜索,当然要对标搜索流量多的链接,假如他都没有什么搜索流量,这个我们肯定就要扫除掉它。

还有一种状况就是同行流量前几名都是付费流量或者引荐流量,那阐明你这个类目就不合适做搜索,你思索的就不是扫除竞品的问题了,你就要思索换个产品换个类目,或者你也做付费和引荐流量。

2. 搜索流量占比大第一个说了要大,光搜索流量大还不行,还要看它的流量构造,假如它直通车占70%,搜索占30%,而搜索也有好几万流量,这也不行。

这个搜索流量固然大,但是它的主要流量还是直通车,我们做搜索就不能拿它来做参考。

3. 竞品要和我们的属性类似这一个我想不用我多讲。

假如你卖连衣裙,你的样式是短款,你找个长款的,你们的受众人群都不一样,词路也不一样,那是没有方法对标的。

4. 价钱要在同一价钱段内它假如卖9块9,而你本钱价都是20,你也跟它去竞争吗?

所以找竞品的时分,价钱带要是分歧的。

你要跟不是一个价钱带的去竞争,人群不一样,你怎样竞争,人家肯定大局部买廉价的,你也不可能降价去跟它竞争。

找到竞品以后,我们主要剖析它的引流词,成交词,坑产值,搜索转化率,珍藏率,加购率,UV价值,这几个维度。

怎样选择竞品?

在我们选出中心引流词之后,然后就能够放入淘宝网中搜索,按销量排序,这时就卡一下人气最高的价钱区间,比方卖风扇的,那么中心引流词当然就是风扇;假如人气最高的风扇价钱区间在12-68元。

假定我的定价是50元,那我就找一个和我产品客单价、属性等都相似的宝贝,先从一个销量相对低的动手当作竞争对手停止参考。

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