最近，拼多多一个名为“美美哒”的快应用频繁被报道。该应用由深圳前海新之江信息技术有限公司广州分公司开发，查询得知，这家公司的法人是拼多多CLO朱健翀。从应用引见来看，美美哒的主要功用是引荐热销的穿搭、美妆、生活和家居商品。体验后发现，这是拼多多又一次在电商导购范畴的尝试。去年4月和8月，拼多多曾先后推出过“多多比优”和“多多精选”，主要功用也是引荐商品，但前者目前曾经中止更新。相较而言，“美美哒”更聚焦于女性市场，只做某几个品类。在重押农产品和白牌商品的另一面，拼多多仍然在战战兢兢地试探新的增长板块。推出新应用，做导购生意，抓住女性消费者，能成为拼多多的下一个财富密码吗?和主站一盘货美美哒是个快应用，目前只在安卓应用市场上线。不用下载就能够运用，快应用比极速版更轻盈，对手机容量有限的下沉市场消费者更友好。从应用界面来看，美美哒已有332万次翻开，但评分人数只要3人，分数也只要惨淡的3.7分。总结了美美哒的几个细节：1、只要5个品类，内容盘绕女性美美哒的主页面很简单，分红“精选分类”和“全网热销”两个板块。精选分类里面只要5个品类，分别是“女装穿搭”、“鞋子包包”、“美妆优品”、“内衣塑形”和“水果饮食”;全网热销则是简单粗暴的单品引荐。商品展现以图文展现，样图、称号、价钱、已拼XXX件、购置链接和珍藏。底部的tab栏有“首页”、“引荐”和“我的”——实践上它们区别并不大，“引荐”里是双列商品瀑布流;“我的”则多了“我的珍藏”和“问题反应”，下方是大量的商品铺设。和目前还在运转的“多多精选”相比，后者有18个商品品类散布，美美哒更聚焦，选择的几个品类都是女性用户商品，导向更明白。类似点在于，两者都以卖货为导向，短少主站拼团、社交裂变的玩法。2、给主站引流，购置途径较长在美美哒里购置商品，和拼多多有明显不同。美美哒上的商品详情页，会有两条来自消费者的引荐理由，下方紧跟着商品，没有商品评价和客服对话通道。体验后发现，在美美哒上购物，购置途径较长：选中商品后，需求复制购置链接，在阅读器里翻开，显现的才是拼多多上的商品详情页，然后再跳转到拼多多APP停止购置。假如没有下载APP，则会提示你停止装置，更像是为主站做外部引流。相较而言，“多多精选”是把拼多多APP的商品详情页直接搬过来，消费者登录后不用跳转拼多多APP，填写收货地址后直接能够购置，支付方式有微信和支付宝两种。3、卖的都是拼多多上的爆款货美美哒的商品全部都是拼多多APP上的货，店铺在拼多多能够直接搜到。商品客单价并不高，9.9元的眼线笔、1.5元的美妆蛋、23.8元的牛仔裤……单价都在100元以内。比方一款在美美哒上售卖的打底裤，售价6.6元，显现拼单10万件，就来自拼多多女士打底裤店铺畅销第4名的金伊伊女装。美美哒上被引荐的商品，根本都是店铺内销量最高的爆款货，售价和拼多多分歧。不过，多个商家向「电商在线」表示，他们对自家商品上线美美哒并不知情，也没有觉得到商品销量有明显增幅。初步判别，美美哒是官方关于女性市场的渠道尝试，以销量为最主要因数引荐，直接抓取主站商品做了上架。探寻美美哒的商业实质，会发现它是电商更为初期的形式。依赖于纯引荐的“货找人”逻辑，没有主流电商平台的搜索功用。早期，拼多多靠着这一套，整合低价供给链，和淘宝构成差别化竞争，翻开了中国小城镇与乡村生意。但这样的形式短少品牌的沉淀，对已有口碑积聚的品牌并不友好。美美哒上多的是物美价廉的小商品，以销量引荐的方式，让性价比成了独一权衡规范。你根本找不到美妆大牌，白牌货占满了一切坑位。拼多多把女性关注的品类单独拎了出来，更像是要做一个低配版的蘑菇街，停止商品导购，但实践状况，更倾向于做成了返利网。目前，市面上主流的几个导购平台能够分红两种：第一种，消费者在平台上购置商品能够取得消费返利或折扣，比方返利网、淘粉吧、惠惠网;第二种，消费者经过图文、视频内容理解品牌和产品信息，能够快速到达“种草”或“拔草”的目的，比方小红书、什么值得买、蘑菇街等。前者以价钱导向，后者以内容导向，处理的是两个问题：省时和省钱。帮你快速找到想要的产品俭省时间，找到各个电商平台最低的价钱俭省金钱。上述平台多数是盘绕着电商生态发家的第三方平台，从一级电商平台赚取佣金，而拼多多的美美哒并没有额外的佣金抽成，同样是导购、卖货，很难有强的压服力，算法引荐是第一道挑选，点进商品详情页后，两条用户引荐是第二道挑选，作用是增强种草，让你快速的下单。仅有的两道关卡显得十分薄弱。不断以来，无论是电商平台，还是导购平台，为了更好地卖货，创造的功用曾经有不少——从淘宝、京东最根本的商品评价返图、消费者问答，到小红书、蘑菇街启用大量的KOL，拉近和消费者的间隔，再到时下盛行的各种直播、购物清单、排行榜单，实质都是在加深消费者的信任感，更好地展开导购行为。这些手腕排列组合、灵敏运用，加速了内容、商品、平台、商家和消费者的融合。从这个角度来看，美美哒以价钱和销量来停止引荐，并不能算精准。它更像是个主站的一个补充，面向女性用户，即买即走的暂时消费场景。拼多多需求女性市场既然引荐并不算精准，卖货就不是美美哒的第一目的。导购另一个意义还在于，不时给你引荐商品，培育起你的消费惯性。在知乎上，有一个颇为抢手的话题：#女孩子用拼多多很丢脸吗#，话题会聚了178个长篇答复。话题的关注点根本聚焦“在拼多多买衣服”和“在拼多多买化装品”上。有知友透露本人的网购偏好：家用电器去京东买，衣服化装品去淘宝买，水果和日用品去拼多多买。拼多多具有庞大的女性消费者，它并不甘心只卖水果和日用品。中国妇女网发布的《新电商平台上的女性》数据显现，近五成女性消费者将性价比列为购物的第一思索要素，93%的女性用户曾有主动分享商品给好友以共同拼团的行为。关于拼多多而言，美妆服饰等女性品类的商品是它盼望做大的局部。财报数据显现，2023年欧莱雅集团的毛利润为204.59亿欧元(约合1062亿元钱)，占销售额的73.1%;同期ZARA母公司Inditex集团的毛利率维持在55.8%。相比起农产品，美妆、服饰的利润空间更大，仓储、物流、运输本钱也更低，能够很好地拉动平台客单价。拼多多相关担任人此前承受采访表示，“平台正紧盯相关趋向，经过不时加大的优惠举措和持续丰厚的产品品类，全力满足女性消费者关于质量生活的需求。”在今年3月的拼多多“福女节”上，拼多多“百亿补贴”进步了对女装、美妆、个护，以及HPV疫苗等抢手女性产品的资金补贴，局部大牌单品的补贴力度高达50%。但在美妆、服饰等品类上，国际品牌仍然和拼多多坚持着间隔，毁坏品牌形象和价钱体系是它们担忧的问题。目前，拼多多更像是一个去库存的选择，品牌方会经过经销商的方式来入驻平台。在这样的背景下，美美哒把“女装穿搭”、“鞋子包包”、“美妆优品”、“内衣塑形”等品类归类到一同，更像是拼多多内部对女性品类新渠道开辟的尝试，目前仅上线安卓应用市场，显然还短少一个强有力的流量入口，靠方式单一的引荐商品，能不能感动女孩子的心，也需求再度张望。
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