今年“618”的几组数据很有意义。
中新经纬研讨院、中国国际电子商务中心研讨院结合发布的《“618”前瞻察看报告》显现，今年618天猫平台上有459家老字号品牌和108个新锐品牌，京东有424家老字号品牌和98个新锐品牌，抖音有107家老字号品牌和71个新锐品牌。
新锐品牌成为各大平台关注的重点。
而这背后，是抖音用户的商业价值在过去一年疾速攀升，月活用户广告价值高达189.39元，在各平台中排名第二，仅次于天猫。
事实上，新消费浪潮下，新品牌们如雨后春笋，不时涌现。
品牌逐“流量”而居，但流量并非人人易得，具有哪些特征的新品牌更合适在抖音开展?
又如何取得投资人的喜爱?
在投资过罗永浩直播间的万物资本及浅石创迎合伙人郑毅看来，在现代文化社会，当大多数人跳脱了只满足衣食住行的根本物质需求层面，开端进入到用消费来定义自我的层面。
那么，消费行为就变成了人们寻求社会认同感、寻觅锚定的社会阶级以及打发时间的文娱方式，即“非方案性、非企图性”消费。
究其缘由，往常曾经进入了产能过剩的年代，人们对商品的定义不再是物理属性的“被需求”，而会更多赋予肉体属性或社会属性。
比方，从传统维度看，泡泡玛特的盲盒不具备功用属性，消费者买来地道是为了取悦本人。
购物过程就是享用的，像看电影一样。
从另一个角度来看，由于不是刚需，这些“非方案性、非企图性消费”产生的理由是需求被灌输给用户的，即需求一个场景和过程来通知用户，这是“你需求的商品”，也就是“种草”。
但用户绝大局部的时间还是花在小红书、短视频、B站。
而从用户端来看，郑毅以为，今天的用户是带着开放性的心智看内容，特别是在短视频平台。
短视频的产品形态很像广告。
由于传统广告的根本流程，就是用户一翻开就要吸收眼球，先埋一个伏笔，然后展开内容，最后升华。
剪辑时，需求剪成15秒、30秒、45秒等不同的长度，分发到不同的媒介渠道。
“抖音、快手的短视频十分像广告的呈现方式，在两个不同的短视频之间切换也不会显得唐突。
能够了解为，大家对广告的心态是觉得好玩儿的，以至喜欢看各种各样的广告。
可能很多用户在抖音刷4~5个短视频，就会看到1个广告，但大局部用户的心态是开放的。
”从实质来讲，广告或者营销是惹起用户关注本身需求的过程。
首先是惹起用户关注一个需求问题，然后给出相应的处理计划和选项，最后达成需求的满足。
过去，从内容制造到引发消费者关注需求，再到消费者购置，每个环节分工是相对有序的。
这一购置决策流程是比拟长的，就会产生损耗、降低转化率低。
如今由于第三方的架构成熟，用户在种草的同时能够直接完成购置。
而“种草”又是经过对用户行为偏好的学习和了解，极大水平地进步了体验，基于系统分发，能够做到千人千面的广告。
也就是说，抖音正在影响和改动着消费者的消费决策途径。
此外，郑毅也提到，过去消费者树立对商家或品牌的信任，一定水平上是需求大平台的背书的，但如今的平台和渠道十分多，树立信任和背书的主体变成了品牌或小渠道，消费者只需保证购置的是正品，不一定十分在意是在哪个渠道买的。
”郑毅通知创业邦。
相比于传统的图文方式，短视频与直播的方式更为直观，也更能短时间内树立品牌力。
抖音上的用户群体以年轻人为主，年轻人普遍碎片化时间较多，也更容易承受这样的信息。
“有些品类在从图文晋级到视频的时分，展现效果是没有差异的。
但另一些品类从图文时期到视频时期，展现效果会产生宏大的差异。
为什么口红在李佳琦直播间十分火爆?
实质上是用视频来表达比图文更有压服力，由于消费者能看到动态的运用效果，再分离运用场景的描绘，相比于图文是有竞争力的。
”在郑毅看来，饰品、美瞳、服装等品类也都具备这样的特征，在图文展现时比拟难表现出搭配效果和运用场景，但在视频时期反而如鱼得水。
也有投资人以为，抖音流量红利关于男性消费市场的改动要强于女性消费市场。
白小T正是抓住了这波红利，在不到一年时间内疾速起量。
郑毅提到，万物资本会关注自然带有媒介和渠道红利的品类。
由于视频化的展示和新用户的衔接，过去有些产品在线上有限制，如今变得好卖了。
换句话说，就是把抖音的流量和内容红利，转化废品牌本人的生意红利。
另一些合适抖音的品类则是曾经在线下较为依赖导购的。
由于存在信息不对称，这些品类用图文的方式比拟难解说，线上的浸透率迟迟上不来。
“母婴品类就有这些特征。
很多人在没有成为父母之前，不会想要去理解这些产品或品牌。
但当有需求时，又是十分迫切的需求，消费者会发现本人面临十分复杂的选项，这时就需求听导购的解说。
”郑毅表示，假如是地道从线上起步的新品牌，最好思索与以上特性中的某一点分离，要么是经过视频增强展示效果，要么需求强导购解说。
他还察看到一种状况，即大局部的消费品外包装，都是为渠道设计的。
比方大卖场中洗衣液的容量都很大，瓶身是扁而高的外形，由于在同样容量的状况下，较大的外立面使得洗衣液在大卖场的货架上很显眼，容易获取消费者的留意力。
但在抖音的场景中，这一包装设计逻辑就不再适用。
例如，一些新品牌会将洗衣液的外包装设计成洗发水以至是化装品的形态，一瓶的容量只要150毫升或更少。
这么做的缘由在于：第一，大容量的产品物流本钱相对高;第二，大容量产品的单价不容易让用户产生购置激动，用户更愿意尝试小瓶装;第三则是视频化展示时，对外观的需求变大，有设计感的包装在直播间里展现时很美观，很多人可能会由于颜值而购置产品。
“这些细节的差别值得关注。
关于新品牌，我们看产品打造才能和品牌建立才能，卖货反而不是最中心的要素。
在当下的市场环境里面，怎样去定位本人的品牌，怎样跟消费者沟通，怎样让本人变成‘长期主义’，这些都是很重要的。
”郑毅说道。
而不断被视为抖音最直接竞争对手的快手，在上述投资人看来，快手的内容属性与抖音相比略显缺乏。
在快手，粉丝跟博主的关系比拟强，粉丝跟品牌的关系相对较弱。
因而快手更合适曾经成熟的大品牌，而新品牌在快手起量的时机相对较小。
另一方面，激动消费也限制了均匀客单价，关于数码3C、大宗电器等商品，用户还是愿意选择“人找货”的方式方案性购置。
