抖音电商直播组货策略有哪些?

1、单一样式组货货品类别:全部为同一品类产品,比方全部为美妆或食品;SKU数量:常见状况为1-5款,主推其中1-2款产品,比方2款口红,或1款零食;商家类型:品牌型商家/供给链型商家;优势:组货本钱低、操作简单,操作门槛低;缺乏:受众过于单一,转化本钱较高,通常对广告流量依赖度高;案例:某汽车镀膜商家只要3款产品(经过组合构成多个SKU),在10-11月期间,直播36场,总带货GMV达83.6万,其中单一爆款SKU销售额占总销售的99%。

2、垂直品类组货货品类别:全部为同一品类产品或相关产品,比方全部为美妆或食品;SKU数量:垂类直播间SKU数量普通较多,普通30款以上,且定期更新;商家类型:达人型商家/品牌型商家/供给链型商家;优势:货品品类集中有利于吸收同一类人群从而进步转化率,直播迸发潜力大;缺乏:货品垂直粉丝也趋于垂直兴味,不利于拓展直播品类;案例:某女装品牌商家,在10-11月经过组合搭配自有品牌产品,直播42场,带货金额超越4000万。

商家每场直播的组货产品能够大致分为GMV款、利润款、引流款、尝试款、秒杀款、福利款、搭配款,并按一定比例停止组合(见下表),产品上架次第按引流款-秒杀款-GMV款-利润款-搭配款-福利款-尝试款-引流款依次循环;上架产品的价位普通依照低-中-高-中-低-中-高循环。

3、多品类组货货品类别:通常包含了5个及以上的产品品类,其中食品、美妆、家居、珠宝、服饰最常见;SKU数量:常见为30-80款产品;商家类型:明星/达人型商家/供给链型商家;优势:品类多样,受众范围广,引流简单,直播间停留时间长;缺乏:直播时容易被粉丝多样化需求带偏节拍,影响直播效果,对主播和场控才能请求较高;案例:某明星商家在10-11月直播3场,直播带货GMV超越2亿,共带货348款产品,场均SKU数量116款,超越10个大品类,其中SKU数量占比拟大的有:珠宝文玩、食品饮料、服饰内衣、母婴、美妆、家居日用、家用电器、个人护理、生鲜。

在价位上,主要以百元类产品数量居多,占比34%,其次为千元以上产品(全部为GMV产品)占比19%,100-400元类的爆款产品合计占比29%,价位具有层次性,分离多品类的组合,既有利于GMV迸发,同时也达成了单量迸发。

4、品牌专场组货货品类别:全部同一品牌或衍生品牌产品,比方全部为“中国黄金”产品或“三只松鼠”产品;SKU数量:普通品牌专场sku数量在20-50款之间;商家类型:明星/达人型商家/品牌型商家;优势:与品牌官方协作提供了正品背书,同时作为专场所作能够拿到更大优惠,利于直播间转化;缺乏:单一品牌组货难度较大,品牌专场直播数据普通都不及日常直播;案例:某达人与某珠宝品牌协作直播带货,基于该达人粉丝低线城市/下沉比例较高,故团队选择了低客单的首饰类产品停止直播,以101-200元之间的足金吊坠为主,打造直播间爆款,同时搭配201-1000元客单价的产品来满足少量粉丝的购物需求,另一方面用少量几款100元内的福利吊坠产品作为宠粉款,该场直播最终直播GMV超越110万。

5、平台专场组货货品类别:平台专场组货和多品类组货相似,只是普通货品来源不同,平台专场组货的产品,普通由某大型平台商家/大型供给链商家单独提供。

声明:三人行网所有文章,如无特殊说明或标注,均为本站原创发布。任何个人或组织,在未征得本站同意时,禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益,可联系我们进行处理。

给TA打赏
共{{data.count}}人
人已打赏
抖音电商

村淘服务站收3元物流费是咋回事?有何要求?

2023-4-27 13:32:57

抖音电商

抖音淘宝天猫京东涉及网络虚假宣传不正当竞争

2023-4-27 13:35:04

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索